保险公司培训：经营管理篇-自我管理.pptVIP

●讲师讲授 — 大家拿出手中的计划100准主顾评分表，我们共同来看看填写时应该考虑到哪些方面。 — 考虑收入： 1.所列的收入是否达到值得去开拓？ 2.收入是否诚实地预估？自己是否真正地了解？ 3.自己是否订太高或太低的目标？ — 考虑年龄： 1.自己与准主顾年龄层是否相仿？ 2.自己是否与同年龄层的人交情密切 — 考虑职业： 1.所列职业是否限制於一个产业或一个一般收入阶层？ 2.所列职业是否包含朝阳的职业？ 3.所列职业是否与自己从事的行业组合相容？ — 婚姻状况： 1.准主顾是否已婚？ 2.准主顾是否有小孩？小孩的年龄大概是多少？ — 考虑是否常见面 — 考虑是否可以接近进而洽谈保险业务 — 考虑是否所列容易接近的准主顾，都是相当有希望成功签单？ — 考虑是否准主顾有转介绍的能力 ●时间要求 3分钟 ? —每个人都要学会使用工具 —互动，可抽查提问检查 ? ●讲师互动 — 大家刚知道了计划100准主顾评分表是如何填写的，接下来我们共同再来看看计划100准主顾汇总表是怎么填写的。 — 计划100准主顾汇总表就是帮助我们做好准客户筛选 — 我们根据客户资料评分得出A、B、C级准客户 有寿险需求— — 谁是最需要保险的人？ 有经济能力— — 谁是使我能赚到钱的人？ 有决定权力— — 谁是家庭或企业的掌权者？ 身心健康— — 谁可能是“危险者”？ 容易接近— — 谁是容易接近、拜访的人？ 有爱心和责任感 — — 谁更容易接受保险观念？ — 我们写出尽可能多的名单，关注A、B级客户，确定每天3访的准客户。 ●时间要求 3分钟 —每个人都要学会使用工具 —互动，可抽查提问检查 * ●讲师提问 — 各位学员知道“做正确的事”与“正确的做事”的区别是什么吗？ — 现在请几位学员说说自己的想法 ●讲师总结 — 做正确的事强调的是事情本身是正确的，去做就好了； — 而正确的做事强调的是要去正确的做一件事情，需要先想好后再做，强调思维，强调工作时间的合理安排与否。 ●时间要求 2分钟 互动、提问，及时总结 ●讲师说明 — 我们知道确保目标正确后才能做正确的事，需要我们更好的安排时间。 — 接下来我们进行工作时间安排的课程学习。 ●讲师举例 — 时间管理安排得当与否，直接影响着我们的工作效率，也是我们事业成功的有力保证，但是，往往我们却忽略了科学的时间管理。 — 大家现在来看看这位伙伴一天的时间安排 — 现在请几位学员来说说自己看法 ●时间要求 3分钟 提问，互动，案例分析 * ●讲师总结 — 这一天，你的工作时间不足2个小时，你却感到非常紧张，这说明你的时间没有合理的规划，所以你永远没有时间，而事实上时间流淌着生命和财富，当我们身边的时间一去不复返的时候，你的生命、金钱也就流失了。 — 这一天，你没有合理的设计自己的拜访计划，没有作好拜访前的充分准备，致使拜访时信心不足，拜访目标不明确，效率降低，这说明你的工作没有很好的计划，没有目标的船永远不会到达彼岸，所以你容易放松、找借口原谅自己，把所有的事情放到明天，日复一日，致使你的业绩指标一低再低，赚不到钱，只有感慨市场不好了！ ●时间要求 2分钟 * ●讲师讲授 — 对时间进行管理，其实质是对事情的管理，是对你日常面对的每一件事分清轻重缓急并排定先后顺序的过程，我们一起来看一个时间管理的工作法则。 — 我们要将平时最常做的事情及面临的问题按这个工作法则进行一个系统的分析。可以先列举出来，再逐一归类，这样可以检讨以往时间管理中存在的问题，同时指导今后的工作。 — 讲师引导学员学会明白时间管理的工作法则，现场请学员谈谈自己一天中哪些事是属于重要紧急和可以缓一缓再做的。 ●时间要求 3分钟 互动、案例说明 ●讲师说明 — 播放总公司制作的《营销员的一天》视频片，让学员更直观的了解作为一名优秀寿险营销员如何合理安排一天的工作时间 — 观看结束会，现场邀请学员谈谈自己的感受。 ●时间要求 5分钟 观看视频片、互动 * ●讲师讲授 — 大家拿出手中的《新进业务员合理的工作周安排》，我们共同来看看 — 时间管理，其实质是对事情的管理 — 时间管理，是对你日常面对的每一件事分清轻重缓急并排定先后顺序的过程； ●时间要求 3分钟 互动、工具 * ●讲师总结： —自我管理其实就是是一种自我的反思与回馈。 —加强自我管理，开创辉煌人生！ ●时间要求 1分钟 * ●讲师讲授 — 通过以上的学习，大家知道了寿险营销自我管理的重要性，设定了自己的目标，学会了如何运用工具来实现目标。 — 接下来就是现场检验大家对本课程掌握的程度了 ●课程演练 — 讲师引领全班学员共同参与演练，要求学员现场填写自己的计划100和周工作时间安排表； — 随机邀请1-2名学员上台展示自己的计划100和工作时间安排表，让