沈阳罗马假日选房方案.docVIP

【罗马假日】选房活动执行方案 一、活动时间2006年月2日活动目的 ，促进项目销售。塑造企业品牌。通过活动，并将项目的优势、卖点、优惠措施等。通过事件行销的策略，尽量多地吸引关注，。 《认购合约》一式三份：客户、确认处、财务处各一份。 4、销控处 场内销控传达最新销控信息,并凭交款处给销控的收据进行成交房号确认，加贴红贴。 5、确认处 到房源确认处经工作人员确认此房号有效审核《认购合约》无误后， 给《认购合约》编号加盖确认章。 6、交款处 客户持《认购合约》到交款处交款，开据收款收据。收据一式三份：客户、财务、审核（由客户传递给审核）各一份。 注：收回诚意金收据、现金1万，同时开据2万定金收据；收回《认购合约》一份。此时客户持2份收据，1份《认购合约》。收据上注明VIP卡号。 7、审核处 验看客户收据，在其《认购合约》上加盖合同章，同时填写成交登记表。 8、业主休息区 到业主休息区休息等候抽奖。 ※9、抽奖区 （3）餐吧 □6：30—8：30 供应早餐。 □11：00—13：00 供应午餐。 根据食品消耗速度随时增补食品 □16：00—18：00 供应晚简餐。 （4）演出 □8：00 演出开始 每间隔30分钟抽奖一次 □16：00 演出结束 五、活动现场包装布局 （一）、促销道具数量及摆放位置： 1、指示牌：共20块 指示牌文字：①排号区1个、等候区2个、唱号区1个、餐吧2个、选房区1个、业主休息区1个 ②换卡处、确认处、收款 双龙气拱门1个、飘球6个、横幅1个、。 3、桁架：5块 □户型平面图、销控表、形象墙3块 ①门口行架：背景桁架1块（ M× M） 演出区行架：背景行架1块（ M× M） 选房区行架：背景行架1块（ M× M） ②厅内行架：销控展板（M × M）、标准层平面图（ M× M）、 4、横幅3个 大门口：横幅1个 舞台：横幅1个 选房区：横幅1个 5、走廊 9个气球拱门或花篮 6、X展架12个（抽奖细则、认购须知） 走廊：6个 等候区：6个 （二）场地功能划分（附件1图释） 1、排号区 职责：负责引导客户到场，保安维持现场秩序确保排队顺畅，换取选房顺序卡。 人员安排：负责人1名，保安12人 摆放物料：排号区指示牌。 2、换卡处 职责：为客户顺利有序换卡，做好《换卡序号登记》并随选房顺序卡发放项目资料（认购流程、认购须知）。 人员安排：换卡员2名，礼仪2人， 摆放物料：选房顺序卡、话筒1个、项目资料若干、《换卡序号登记》。 3、等候区、演出区、餐吧 职责：由工作人员陪同客户等候并协助客户取食，观看演出，保安定点，确保现场秩序正常进行，发现异常情况，相对站立的保安同时上前处理。 人员安排:酒店工作人员5名 演员若干、保安12个。 摆放物料：茶水、糕点、选房流程图X展架10个、音响，话筒、音箱。 4、唱号区 职责：主持人负责配合选房活动，每5分钟组织一组（每组12人,此区保持36人即三组客户）客户进入准备区准备选房；唱号助理组织验号将每组客户 入选房区。 人员安排：唱号主持人1名、唱号助理1名、保安2人 摆放物料：话筒2个 5、选房区 职责： ①选房主持人：负责掌握总体销控及总体选房时间，负责选房现场的总体把握， ②选房助理：协助销售总监控制选房时间的节奏，每组5分钟，以锣声为准。 ③销售人员：销售人员收取选房顺序卡，在销控板上粘贴客户意向房号后（黄色贴），填写《认购合约》。将客户送至房源确认处，限时5分钟以锣声为准。 《认购合约》一式三份：客户、确认处、财务处各一份。 人员安排：选房主持人1名、选房助理1名、销售员12名、销售主管3名、 保安1人、 摆放物料：销控展版、（黄、红）贴点,话筒2个、锣。 注：黄贴（王晶40、其余人60个贴：红贴720） 6、销控处 职责：凭审核处给销控的收据进行成交房号确认，确保销控准确无误加贴红贴。向场内客户对唱销控并祝贺选房客户 人员安排：销控员2名 摆放物料：销控展版,话筒2个 7、房源确认处 职责：凭手控确认此房号有效审核《认购合约》准确无误后，给《认购合约》编号加盖确认章。 人员安排：确认员2名 摆放物料：销控价格表、确认章一枚 8、交款处 职责：客户持《认购合约》到交款处交款，开据收款收据。收据一式三份：客户、财务、审核各一份。 注：收回诚意金收据、现金1万，同时开据2万定金收据；收回一份《认购合约》。收据上注明VIP卡号。 人员安排：财务人员4名 摆放物料：收款收据,话筒1个 9、审核处 职责：收回客户收据1份，在其《认购合约》上加盖合同章，并填写成交登记表。(人员甲负责《认购合约》和盖章；人员乙负责收回收据做成交登