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空调项目管理策划 一、相关概述 1、产品背景 任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。?产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自的曲线，这是一种经济规律，尽管人?的行为和其它因素（如管理措施、处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。产品进入成长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降低，成?本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的?残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会平均利润。促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。 　　2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润等彩电等其他家电要高，被称为是“家电行业的最后一个利润区”这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。 2、策划目的 ?国内近几年经济的持续增长，强大的社会购买力及消费潜力使得商用空调需求继续保持着较好的增长。?特别是随着房地产市场的迅猛壮大和社会基础设施建设投入的加大，为商用中央空调产品的销售带来了巨大的潜力。?虽然国家在近几年通过宏观调控政策对项目开发、土地等实行了监控，但整体上依然保持快速增长的势头，市场?需求还是很大的。??随着整个空调行业的快速发展，如今的商用空调市场在技术、管理各方面已经比较成熟和规范。同时，市场竞争的激烈和残酷也在资源优化整合配置的过程中显现了威力，一批规模小，实力弱的企业纷纷被淘汰，形成了商用空调领域现在的两分天下局面。??一方面是国际知名品牌继续占据主导地位，特别是在大型机上。如美系的约克、麦克维尔，日系的大金等；一方面是国内品牌奋起直追。如海尔、美的、格力等由家用介入商用的传统家用空调品牌。两分天下的竞争局面带来了行业的规范和企业的快速成熟，但同时也造成了商用空调行业利润率的急剧下降。那么，在日趋稳定的市场格局当中还能不能找到新的突破点呢？答案是肯定的。根据笔者在北京万正营销策划团队的多年实战经验，认为小型商用空调的市场新契机已经来临。处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤?，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向市场进军，扩大市场份额，提高知名度。基于此，制定了这份营销策划书。目前，市场上的空调有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，进口品牌?有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的优势的是其体小、质好和高效精致。市场市场潜力分析： 以现今市场趋势，空调虽不能计算普及率，但发展趋势极快，有 相当发展的市场空间。现况分析：由于上一年各家受到气候影响，所以各商家库存量少价格昂贵。市场主力分析：由于气温每年迅速的升高，购买空调的人日益剧增。市场预测分析： 1由于库存压力、以往的“薄利多销时代”已不复见，但空调市场的 潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价 格战。 2 根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。 3空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大 品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。各品牌的库存量? 4、产品的市场性、现实市场及潜在状况 在产品层面上，?如今产品严重同质化，企业应该有自己独特的竞争优势。而商用空调的?小型化、智能化、模块化、人性化、简单化是发展的方向。正如某广告语一样：让科技像打开盒子一样简单。所以，未来小型的商用空调必定可以像如今的普通空调一样由消费者自由选购，随意操作甚至维护，使得小型商用空调直接面对消费者变的现实；在价格层面上，随着行业的成熟度和规模不断提高，小型商用空调的成本会逐渐下降，在单位平方米投入费用的价格差距上越来越小。而且相对与家用空调而言，商用空调的使用寿命更长，终身使用价格成本并不高于家用空调。另外，由于小型商用空调将逐渐直接面对消费者，企业完全可以把中间商的丰厚利润以最直接的方式返还消费者。所以，在单位面积的空调设备投资上，小型商用空调将逐渐向家用空调的水平靠近。?渠道层面上，如今的商用空调无外三条路：工程招投标、团购和私人项目，?而招投标又占了绝大部分。但我们应该注意到，当前小型商用机，房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。很多由家用空调介入商用空调的国内品牌充分利用其在家