如何提出成交.pptVIP

授课见证 授课见证 授课见证 认同 赞美 转移 反问 异议处理步骤 0 1 认同： 0 2 赞美： 0 3 转移： 0 4 反问： 顾客：考虑考虑再说 0 1 认同： 0 2 赞美： 0 3 转移： 0 4 反问： 顾客：我再去转转其他品牌 0 1 认同： 0 2 赞美： 0 3 转移： 0 4 反问： 顾客：我觉得A没有B好，我想买B 0 1 认同： 0 2 赞美： 0 3 转移： 0 4 反问： 顾客：别人价格更低 如何提出成交 营销牟略 点击此处添加标题 成交时机 销售，就是等价交换 （1）一定要由顾客说开单的时候，才开单吗？ No！ 机会成熟，任何时候都可以 侃价 征询意见 答疑 （2）顾客购买的信号有哪些？ 01 顾客用力侃价时 02 顾客的主要疑问已经被解答时 03 顾客认真地询问售后细节时 04 顾客的注意力集中在一两款产品时 05 顾客拿不定主意，向同伴寻求意见时 06 顾客要求导购员做跟销售无关的帮助时 点击此处添加标题 如何 提出成交 销售，就是等价交换 （主动出击） 要不，我给您开一单？ 成交心法 （巧妙试探） 什么时候送货？ 成交心法 （投石问路） 我们什么时候安装？ 成交心法 （暗示成交） 会员卡有么？ 成交心法 买单完毕，正确的做法是什么？ 售后应对 对策1 1 对策2 2 对策3 3 买单完毕，正确的做法是什么？ 售后应对 感谢对方选择 1 买单完毕，正确的做法是什么？ 售后应对 交代售后及相关事宜 2 买单完毕，正确的做法是什么？ 售后应对 避免过多聊天 3 点击此处添加标题 成交方法 销售，就是等价交换 礼品利诱法 01 销售高手的独门秘籍 前后呼应法 02 销售高手的独门秘籍 换位突破法 03 销售高手的独门秘籍 折扣法 04 销售高手的独门秘籍 现货法 05 销售高手的独门秘籍 缺货法 06 销售高手的独门秘籍 点击此处添加标题 关联销售 销售，就是等价交换 产品之间的关联度 产品组合的更大利益 整数更好算 点击此处添加标题 成交 异议处理 销售，就是等价交换