云水瑶营销策划提报-云水瑶营销策划提报 正定四合院－灵智顾问提报：明清四合院.pptxVIP

灵智顾问提报 · 明 清 四 合 院;山水资源竞争;河 心 岛——申能地产/联排、双拼1.1万-1.6万，独栋1.6-2. 2万/VIP卡销售数量50-60张/推广力度较大 江南新城——江南地产/联排、双拼1万-1.1万/10个月50套房源尚余10余套/推广力度较低 原河名墅——东方嘉园/联排、双拼、叠拼、大平层/1.2万-1.5万/一期销售房源约为90套，二期房源约为100套，三期销售房源约为80套，一二期均已销售完毕;北跨：跨过滹沱河，空间战略核心 ;;;1、体量小——首期只有29套——目标客群非常狭隘； 2、盲目性——为哪一类人提供选择？——这一类人在哪里？——购买终端不确定； 3、单一性——只有民族的风格——目标客群再次狭隘； 4、地域性——地处正定南关——既远离正定县繁华闹市区，又远离石家庄市区；;1、稀缺性——首期只有29套——购房机会稍纵即逝； 2、民族化——四合院的形式代表了一种复古——存在一种讲究/考究； 3、风格化——特定建筑形式的特定感染力——喜欢就是好，不喜欢就是不好； 4、文 脉——位居正定古城里，距广慧寺、临济寺、长乐门等古迹遍布周边； 5、增值性——随着正定新区的发展、石家庄北延的高速发展，未来增值是必然性；;缺点;运河岸边的行政别苑;项目推广定位;项目推广名称;用iPhone的结果论模式;;游戏的人;游戏的生活;观念的诞生;观念的演变; 以明清、四合院文化作为系统整合的主要贯穿线索，强调目标消费群的窄众意识；强烈突出高调 姿态，低调传达的沟通境界，糅合目标消费群内心对【文化标签】的投入与热衷，确立项目在以石家庄地区为核心、河北境内为总范围的独特产品消费力。;1+X方程式营销;恒州南街项目地两侧暂缓建设临街商业，4-6月完成【宫苑式】环境营造，通过树木、雕塑、花海、游廊、音乐等形式营造皇家园林的意境。;枯山水内庭院——小而精致的私家景观藏古;枯山水内庭院是源于日本本土的缩微式园林景观，多见于小巧、静谧、深邃的庭院，枯山水并没有水，是别致的干枯庭院山水景观。 主要特点:用山石和白砂为主体，用以象征自然界的各种景观。 枯山水的主要构成：石头、白沙、苔藓为主要材料。 以沙代海，以石头代山、岛屿以及船只，用绵软的白砂和形状各异、大小不等的石头来突出大自然和生命的主体，具有禅的简朴、枯高、自然、幽玄、脱俗等性格特征。它不单是一种表现艺术，更是一种象征的艺术和联想的艺术，对于修行者而言就是“一沙一世界”。 在其特有的环境气氛中，细细耙制的白砂石铺地、叠放有致的几尊石组，就能对人的心境产生神奇的力量。它同音乐、绘画、文学一样，可表达深沉的哲理，而其中的许多理念便来自禅宗道义，这也与古代大陆文化的传入息息相关。 ;营造内环境;陈幼坚、邱德光、高文安等港、台著名室内空间设计家，为项目室内装修设计全套图纸;【 目的 】由内到外充斥明清文化与豪宅气息的相融合， 对石家庄市场形成强 而有力的冲击力。 【 基调 】中式风格、新中式风格、中西结合风格，简约而不失尊贵，大气而不繁琐。 【 效果 】 从室内空间的把握来看，通过专家的塑造，使空间得到最合理的运用，从而使整个室内效果空间卓越，明亮度适宜。 从 室内环境来看，通过考究的精致装饰，以精湛的手法显现出项目奢华感，进而烘托出项目的高端价值及浓郁的人文情怀 从风格来看，民族中式特色与现代尖端时尚相融合，着重突出产品的优势。 从目标客群来看，室内环境的奢华达到室内室外的高度统一，强化视觉冲击力和示范作用。 从市场情况来看，石家庄市场上明清式的建筑基本没有，鲜明而又尊贵的外围环境加上奢华的室内环境必将为市场带来较强的冲击力，从而提高项目的知名度。 ;设计大师 笔触下深层次渲染的明清之美;《现场全境播放中国十大古典名曲》;《现场全境播放中国十大古典名曲》;聘请29位形象、气质、学识、学历俱佳的理财顾问，承担项目销售工作。;正规化销售的优势——专业、严谨、正规、可信度高。 情景化销售的优势——产品卖点突出，给客群意识形态的装扮空间更大，专业、氛围、非常规、剧场化情景销售。 专职化销售的优势——实现真正地顾问式销售服务，不再简单的售卖房子，而是通过专业化的沟通，在房地产领域、艺术领域、文化领域、消费领域与客户形成沟通，完成客户对产品的认知与肯定。 更精准的销售谋略——同一个销售人员，认真的分析每套户型的优点，完全摒除产品劣势，实现完美化的销售分析。;古装绣女全程陪伴客户参观，解答客户针对项目情况所提出的问题。;重要节日，展示区内安排造型各异的绣女及场景环境，烘托优雅的产品意境。;场景设置：根据季节或节日的不同选择不同的中式造型服装——春、夏、秋、冬…… 人员数量：6-8名 年龄要求：20-26岁之间 身高要求：男士裸高180以上