保险公司培训：增员及管理艺术（.pptVIP

增员及管理艺术 增员的意义和理由 科学知识“红杉的秘密” 增员意义： 增援 增缘 增远 增源 增媛 增圆 增言 增元 增员的理由 下君者，用己之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智 人员流失率 第一年70%，第二年35%， 第三年24%，第四年20% 理由：1、增加利益 2、提高经营层次 3、满足成就感 如何更好的增员？ 增员中的忌讳 不当增员的负效应——烂苹果效应 负效应的表现 淘汰团队中不合适的业务员 不合适业务员的表现 增员的甄选 选材的标准 甄选增员对象时考虑的三要素 如何辅导下级主管进行有效 增员？ 传授知识、技巧 掌握增员的方法 增员面谈方法运用 面谈的基本常识 面谈的技巧 激励技巧 发问技巧 增员面谈内容 拒绝问题的处理 增员面谈后的追踪 陪同拜访增员对象 * *