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鸿鑫终身寿险（分红型） 课程大纲 一、引言 二、开发背景 三、产品特色 四、保险责任 五、投保规则 六、保全规则 七、目标市场 八、险种组合 九、营销话术 开发背景 回归保障功能产品的市场需求在逐渐升温 具有分红概念的产品仍是目前销售的主流类型 保险需求更趋理性化，更关注高额保险类产品 产品特色 终身型分红险种充分体现保险真谛，让您一生无忧。 多倍给付，享受高额保障，尽显对家庭的责任和爱心。 7种交费期限、任你灵活选择。 享受转换年金条款，养老无忧。 保险责任 保险生效日起一年内因疾病身故 按照基本保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。 因意外伤害身故或于保单生效日起一年后因疾病身故 按当年度保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。 保险金额 由投保人和公司约定并于保险单载明。 依据基本保险金额和被保险人的年龄确定当年度保险金额 保险金额（续） 年满25周岁的保单周年日前 当年度保险金额=基本保险金额 年满25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日前 当年度保险金额=3×基本保险金额 年满55周岁的保单周年日后 当年度保险金额=基本保险金额 图例分析 举例 某男，10岁，2003年5月购买了10万元保额的鸿鑫终身保险，10年交费。后于2018年4月因疾病身故。 举例 某男，15岁，2003年5月购买了10万元保额的鸿鑫终身保险,15年交。后于2020年4月因疾病身故。 练习题 某男，1岁，2003年6月购买了10万元保额的鸿鑫终身保险，30年交费。后于2030年5月因疾病身故。 投保规则（一） 一般投保规则 最高保额限制 寿险风险保额、重疾责任保额、意外险保额与基本保额的关系 投保规则（二） 可附加13个险种： 平安附加意外伤害（2002） 平安附加定期保险 平安附加万寿两全保险 平安附加住院安心保险一档 平安附加豁免保险费A款 平安附加豁免保险费B款 平安附加少儿高中教育年金保险（分红型） 平安附加定期男性重大疾病保险 平安附加定期女性重大疾病保险 平安附加少儿大学教育年金保险（分红型） 平安附加开心果定期少儿重大疾病保险 平安附加防癌终身保险（2003） 平安附加住院医疗保险 保全规则 保险金领取方式选择权 减额交清 欠交保险费或未还款项的扣除 目标市场 目标市场分析 ???低收入人群的基本保障计划：? ◆ 家庭收入一般，保险购买力较低，却需要充足 的保障。 ◆ 25-55周岁三倍保额给付，减缓对家庭的意外打击。 * 产品特色 ■ 享受分红，额外惊喜。 ■ 减额交清，舒缓人间困境。 ■ 生命尊严提前给付。 ■ 附7级34项意外伤残保障。 卖点分析 ◆ 针对人生的黄金期，重点时期，高额保障。 ◆ 针对健康险市场，可附加多种健康险，集意外、疾病、伤残、住院补贴为一体，保障全面。 ◆ 针对少儿险市场，以充足保障为前提，同时结合少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾，兼顾子女健康和教育成长，提供全面呵护，促进少儿险市场热卖。 ◆ 可进行年金转换，为子女或受益人提供更稳健的财务保障。 基本保险金额 当年度保险金额 疾病身故领取13980元 意外或疾病身故 领取30万元 20周岁 21周岁 25周岁 40周岁 55周岁 交费期内意外残疾保险金1-10万元 意外或疾病身故领取 10万元 红利可累积生息 （或抵交保费或购买交清增额保险） 保 障 至 终 身 交费期 意外或一年后疾病身故领取10万元 20岁男性， 20年交费， 基本保险金额10万元。 身故保险金： 基本保额10万 在25周岁的保单周年日前身故 身故保险金： 基本保额10万*3=30万 年满25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日前 年交保险费多少？至2030年所交保费共计多少？ 身故保险金为多少？ 2030元 52780元 30万元 无 无 3 意外险保额 重疾责任保额 寿险风险保额 哇，可附加13个险种！ 针对鸿鑫产品的特点，我该寻找怎样的目标市场呢？ 目标市场分析 中高收入客户的健康保障计划： ◆中高收入人群经济较为充裕，对保障需求更高。 ◆为事业的高峰期提供高额的保障，尽显对家庭的责任。 ◆集意外、疾病、伤残为一体并可附加多种健康险。 ? 目标市场分析 子女完美人生计划： 通过少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾与鸿鑫的完美结合，既保障子女成长期的健康和发展，同时25岁后多倍保障，在子女的中壮年时期同样关爱无限。 ? 推荐组合 （一）“知心爱人