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你的朋友：李书岭 （05158379299） （05158092098） 1989年 7月—1996年11月 省重点高中教师 1996年11月—2004年 2月 平安人寿 2004年 2月— 加盟民生人寿 人生信条： 相信寿险 快乐工作，快乐生活 敢想，敢做，敢成功！ 大 纲 ? 盐城民生概况 ? 民生给了我们什么 ? 几点想法和做法 ? 民生，让我们的理想插上翅膀 盐城民生概况 ? 2月6日筹建：一切从零开始 ? 4月18日开业：当月人力300人，业绩48.5万元 ? 截止8月18日，盐城民生现有人力1014人，预收期交保费85万元 ? 7月份关键指标（见附页） ? 8月17日团队状况（见附页） 盐城民生7月份经营情况 盐城民生截止8月17日数据 盐城民生内勤结构 总经理室 办公室 财务部 市场销售部 客户服务部 银代部 四级机构 民生给了我们什么？ 民生和其他同业公司的不同在什么地方？ （一个阳光灿烂蓬勃发展，一个艰难生存暮气沉沉） 给了我们事业的平台（法律认可） 给了我们发展基金（衔接办法和大量的方案） 给了我们创业激情和成功的信心 给了其他同业不可能拥有的创业速度（高科技含量、高速度的列车） ——事业能否成功取决于我们自己的思想力和行动力！ 我们的想法和做法 江苏民生MBA故事： 一望无垠的棉花地，棉花长势喜人。秋风起处，棉花地里露出了点点白色，有一批人，看到棉花吐白，赶紧走进棉花地。他们的收获不错。 当秋风更劲的时候，有一个叫刘从俊的先生，带领一批人马，有组织地开进了棉花地…… 他们的收获怎样?这批人能在棉花地里生存下去吗? ——两、三年前寿险大发展的所有条件都还存在，盐城民生短期内迅速崛起的事实雄辩地证明了这一点！当我们尝到收获的喜悦时，明年我们可以自己种棉花！ 我们的想法和做法 思想有多大，格局就有多大 五湖四海纳人才，气势恢弘搭架构 利用政策：“建好庙宇请主持” 抢抓机遇：“请来主持建庙宇” 主管是母亲，关键看他的生育能力 抓紧培养民生自己的孩子 我们的想法和做法 “保五争四”与“超四望三”：局部战场上一招制胜 远交近攻谋略:低调做事，下手要狠 双十思想：每部十个组，每组十个人 三次创业思想 ：我们离成功还很遥远，防止麻痹思想，保持清醒头脑，保持高速度发展 循序渐进思想（1、打乱仗及培育个人精英；2、推动基础管理及标准组、绩优组建设；3、建立文化内涵和盐城民生特色及大部建设；4、稳步进入经营期） 我们的想法和做法 ? 绩优的思想：推绩优就是抓稳定，推绩优就是抓增员，推绩优就是促生产！遍插小红旗 ? 忧患思想： 竞争意识：将太平和泰康踩在脚下 危机意识：以新华为老师——新华的今天有可能是我们的 明天！ 人心工程，文化融合，队伍的忠诚度建设必须尽快提上日程！ 服务的理念：让每个员工成为公司服务价值链中的一个重要环节。 我们的想法和做法 朝气蓬勃，一脸阳光——心态要好 把民生事业当成自己的事情做 必要的投资思想与等、靠、要 当好红军连长——主管率先垂范 攻上山去与逼下山来——如何确定职级 自主经营开始上手 月度经营会议与基础管理、基础培训 存在就是合理的——英雄不问出生，现在你是生产队长不要紧，要紧的是年底你是什么！ 谢谢大家！ * 民生，让我们的理想插上翅膀 让我们在民生的舞台上施展我们的才华！让我们在民生的大旗下成就我们的梦想！ 大家好才是真的好，让我们携起手来，在民生的大家庭里共同成长！ 民生，让我们的理想插上翅膀 文化统御 文化统御 民生文化的建立； 发展观点的建立； 创业观念的建立； 忠诚度的建立； 文化统御 民生文化的建立 现代人本主任思想； 尊重、沟通； 对公司充分的信心； 发展观点的建立 人力和保费的关系； 人力和氛围的关系； 人力和收入的关系； 文化统御 创业观念的建立 打破传统思维 吃苦耐劳 投资观念 文化统御 新公司与老公司的最大区别： 老公司靠管理