MURRAY产品及发动机供应情况（2001.5.10）.doc

一、MURRAY产品情况 MURRAY产品 OHM（户外维护设备） AOP（户外游艺设备） 手推式割草机 （功率为3-25匹马力的通用汽油机） 链锯 （功率为3匹马力以下的通用汽油机）-正锋MCCULLOCH ATV （功率为10-25匹马力的通用汽油机）-顶立 骑乘式割草机 吹叶机 卡丁车 高轮修边机 碎枝机 SCOTTER 修边机 扫雪机 二、MURRAY公司每年所采购的发动机数据 发动机型号 采购数量 采购价格（$） 供应商 WALKER BEHIND MOWER（手推式割草机用） BS 3.5 300,000 62 3.75 200,000 65 3.8 100,000 67 4 340,000 70 5 150,000 85 5.5 50,000 88 5.75 100,000 92 6 100,000 95 BS 6.5 240,000 100 TOTAL(合计) 1,500,000 LAWN TRACTORS REAR ENGINE RIDERS（花园拖拉机后置引擎骑乘式用） 9 6,000 245 BS, Tecumseh 10 40,000 300 12.5 80,000 350 13 5,000 350 14.5 41,000 450 15 5,000 480 15.5 10,000 555 16.5 15,000 630 17 20,000 750 18 5,000 800 18.5 25,000 850 20TWIN 20,000 900 BS 20INTEK 10,000 975 22INTEK 5,000 1,050 25INTEK 5,000 1,200 TOTAL(合计) TRIMMERS GO-KARTS（修边机 卡丁车） 4.5 40,000 75 BS 5.5 20,000 88 6.5 30,500 100 TOTAL(合计) 90,500 SNOW THROWERS（扫雪机用） 3(2CYCLE) 60,000 60 4.5(2CYCLE) 20,000 74 5(4CYCLE) 40,000 85 8(4CYCLE) 40,000 120 9(4CYCLE) 20,000 130 TOTAL(合计) 180,000 GRAND TOTAL(总计) 1,838,500 三、未来发动机的供应情况 MURRAY产品 3.5-4马力 6-25马力 AOP专用 （湘火炬和顶立合作） （钱江独立完成6马力左右机型的开发） （钱江与KOHLER合作完成） B-S，TECUMSEH等保持供应 顶立或钱江共同供应 产品占原供应系统中相应的份额-100% （需要1年左右可形成生产能力） （前提是钱江已经形成生产能力） （可能会因采购数量或品种的减少而对国内短期内没有办法生产的发动机采取抬价或其它制裁措施） （有计划扩大至6马力） 四、现有计划可能导致的后果 乐观： 1.3.5-4马力的发动机供应价格降低，降低MURRAY该系列产品的生产成本，由亏本到盈利； 2.不破坏原有的发动机供应系统，B-S等愿意配合我方的行动，并提高我们未来与之谈判合作的砝码，即使不成也可能通过B-S的渠道销售国产低价的小马力发动机； 3.提高国内生产通用小型机的经验和培训工人掌握KNOWHOW，为生产大功率的发动机做准备。 悲观： 6马力发动机的开发无经验和合作伙伴，并容易导致原有供应体系的破坏（激怒B-S或TECUMSEH）； 使钱江集团或当地政府对于德隆方面的承诺信任度降低； 导致在开发成功前，希望的新增业务无法给未来的机电生产基地创造效益； 湘火炬和钱江之间的关系不协调，使整合钱江出现障碍； MURRAY国内整合的目标无法实现。