第三章---目标市场国的国内营销环境.pptVIP

* 表2-4：按年龄划分的世界人口百分比构成 地区 15岁以下 65岁及以上 全世界 30 10 发达地区 19 19 欠发达地区 38 8 最不发达地区 43 5 非洲 43 5 亚洲 31 9 欧洲 18 20 拉丁美洲 32 8 北美洲 22 16 大洋洲 26 13 2 资料 * 出生率下降和老龄化的机会 工业化国家由于平均年龄增加和65岁以上老年人比重增大，将给国际市场营销带来提供新产品和服务的机会 有钱有闲的银发族 医疗保健和社会保障需求增加：许多公司正在美国营销一种成人尿布 2 资料 * 出生率下降和老龄化带来的问题 养老金问题 熟练工人短缺，急需移民填补 除非发达国家通过移民引进大量人口，否则其人口预计将会急剧减少 若要维持在职工人与退休人员之比，未来50年内，欧洲需要14亿移民，而日本和美国需要6亿移民 储蓄率降低 2 资料 2.收入 收入是一个综合的概念，各国一般都用国民生产总值(GNP)、国民生产净值(NNP)、国民收入(NI)、个人收入(PI)和个人可支配收入(IPDI)等指标来统计、核算一国的收入状况。 体现一国经济力量总和的指标是国民生产总值或国民生产净值、国民收入等。它们是衡量工业品市场规模和潜力的重要指标。 而消费品生产企业，则应把注意力集中在人均收入水平上。个人可支配收入水平的高低直接影响一个国家的生活消费水平、消费结构及消费方式，它才是衡量一国消费品市场规模，确定进入商品的数量、结构、销售价格的重要依据，即只有个人可支配收入才能真正体现一国市场的自由购买力。 研究个人收入，首先必须区分个人总收入、个人可支配收入和个人可任意支配收入等几个基本概念。 个人总收入扣除纳税和其他非商业性支出后才是个人可支配收入。 个人可支配收入中扣除日常必不可少的开支，如房租、水电费、保险费、债务等，剩下的为个人可任意支配的收入。个人可任意支配收入的多少是除基本生话必需品以外的其他消费品的主要购买力来源。 联合国采用恩格尔系数评价各国穷富 绝对贫穷：＞60% 免强度日：50%-60% 小康水平：40%-50% 富裕水平：30%-40% 最富裕水平：＜30% 目前世界各国，北美、西欧、北欧、南欧、日本、澳大利亚、中东、石油富国，其系数大多在25%以下，而发展中国家则大多数超过45%。 根据恩格尔定律： 人们的收入水平越低，用于食物的开支占全部支出的比重越大； 随着收入水平的提高，用于购买食品的支出占家庭收入的比重下降，其中住宅、家居用品的支出所占的比重大体不变，而用于服装、娱乐、保健等的支出会上升。 至于储蓄率即购买有价证券的开支，一般会随着收入的增长而增多。储蓄也是影响投资和购买力的因素。 人均收入少、生活水平低的国家进口商品数额极少； 而人均收入水平高的国家，不但消费品进口量大，而且需要的品种多，并主要集中于质量好、档次高的生活用品及各种方便用品上。 小链接：近几年恩格尔系数的特征 （1）西欧、北欧、南欧、北美、日本、澳大利亚和中东石油富国的恩格尔系数显著下降，许多国家降到25%以下，而发展中国家的恩格尔系数几乎都超过45%，其购买力仍集中于食物消费 。 （2）发达国家消费者新建改建住房，逐步加强室内现代化，这方面开支比重增加，发展中国家的住房建设、衣着开支也有所增加。 （3）用于小汽车、奢侈品、旅游、娱乐等方面的支出，发达国家的增速高于发展中国家。 （4）居民消费支出占国民生产总值和国民收入的比重上升，许多国家的消费者甚至大量提取个人存款或举债购物。多层次的消费风潮在世界范围内流行。 3.基础设施 任何一个企业的国际市场营销活动都离不开当地市场的交通、通信、能源以及具有销售辅助功能的情报、财务、销售网络等机构或部门。因此，基础设施的可获性与质量是衡量国外市场营销环境优劣的重要因素之一。 基础设施主要包括交通运输条件、能源供应、通信设施以及商业和金融的基础设施等诸多方面。 4.自然条件 (1）自然条件包括各种自然因素，如气候、地形、自然资源等，它们对市场营销活动都会产生直接或间接的影响. (2）此外，港口、码头、山川、湖泊、海滩等自然资源与自然条件本身也可能创造出许多独特的营销机会，如旅游、娱乐、体育、观光、度假等。 (3）自然资源的差异还会影响一国的经济和购买力水平。 5.城市化程度 城市化是当前世界各国经济发展的一个重要趋势。 由于世界各国的经济发展水平不同，城市化程度也有很大的差别。 第二节 国际市场社会与文化环境 1.社会阶层与相关群体 2.文化差异与文化环境 1.社会阶层与相关群体 （1）家庭 （2）族群 （3）社会阶层 （4）相关群体 2.文化环境与文化差异 （一）价值观念 人们对于事物的价值判断标准，是不同社会的根本区别，是文化的核心内容。 （二）风俗习惯