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国际商务单证员考试培训 主讲：沈 萍 QQ TEL 单证考试理论部分 —  1、国际贸易术语 — 2、国际货物买卖合同 — 3、国际货物运输与保险 — 4、国际货款支付 — 5、合同的磋商与履行 第一讲 国际贸易术语 主要内容 §1、国际贸易术语与国际惯例 §2、 《2010通则》 §3、三种常用的贸易术语 §4、其他贸易术语 §1、国际贸易术语与国际惯例 贸易术语的含义 贸易术语的作用 贸易术语相关的国际惯例 一、贸易术语的含义 —  1、贸易术语（trade terms ），又称贸易条件、价 格术语，它是由一个简短的概念和几个英文字母 的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关手 续、费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方 在交货和接货过程中应尽的义务。 —  例：T-shirt…at USD3.50/pc CIF New York Sports Shoes…at EUR4.00/pr. FOB Shanghai 2 、几个相关概念 —  1、手续(procedures/formalities):指买卖双方在交易过程中 各自应承担的某些工作。 —  2 、费用(expense):指买方或卖方应支付的与进出口货物有 关的除货款以外的支出。 —  3、责任(liability):指买方或卖方在履行买卖合同时，对 “其本应做到的事情而最终没能做到”所应承担的法律后 果。 —  4 、风险(risks):指买卖货物在交付过程中发生危险和损失 的可能性。 —  5、义务(obligation):手续、费用、责任、风险统称为义务。 — 二、贸易术语的作用： (1) 节省交易磋商的时间和费用，有利 于交易达成。 (2) 简化交易程序和缩短交易时间。 (3) 达成共识，规范操作，避免误会和 争议。 (4) 利于成本价格核算，确定合同性质 三、有关贸易术语的惯例 —  1、惯例：在国际贸易长期实践过程中形成 的一些共同认识和习惯做法。 —  2 、惯例与法律 （１）法律高于惯例 （２）惯例可以成为法律(在合同中明确) （３）合同亦可排除惯例的效率 —  1、1932年华沙—牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932 ） 该规则由国际法协会制定。主要是 关于CIF买卖合同的统一规则。 该规则对CIF买卖合同的性质作了 说明，具体规定了买卖双方的责任、 费用和风险。 ß 2 、1941年美国对外贸易修正本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941) 该惯例是由美国九个著名的商业团体共同拟定的,主要 解释了六种贸易术语： Ex 、FOB 、FAS 、CF、CIF、Ex Dock 这六种贸易术语，除Ex 、Ex Dock和FOB vessel分别与 《2000通则》中的Ex Works 、DEQ和FOB规定相似外，其 他有很大的差别。 《1941年美国对外贸易修正本》中的术语 —  1. 原产地交货——Ex ( Point of Origin ) 。 —  2. 运输工具旁边交货——FAS(Free Along Side) 。 —  3. 运输工具上交货——FOB(Free On Board) ，分为六 种，其中有一种为装运港船上交货——FOB vessel (named port of shipment) 。 —  4. 成本加运费——C ＆F(Cost And Freight) —  5. 成本加保险费、运费——CIF(Cost,Insurance And Freight) —  6. 码