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顶尖设计师速成手册? (2013-01-08 23:46:14)javascript:;转载▼标签：?/?c=blogq=%D7%AA%D4%D8by=tag转载分类：?/s/articlelist_2938402350_14_1.html自我管理原文地址：/s/blog_669fb8640102e3oj.html顶尖设计师速成手册作者：/u/1721743460泪鱼儿顶尖设计师速成手册?虽然题目是速成，但服装绝对一定肯定必须是艰苦的一段路程，选择了，就只有义无反顾的走下去，不要让自己回头，你没有回头路，只有往前走！选择服装，先做好准备！??如何做好准备工作???服装???不需要你穿一身高档服装，你的服装应该给人以非常职业的印象。?你合适的穿着也许不能给你带来什么，但你不合适的穿着却能给你带来灾难性的影响。??1.见客户的时候，你必须保证自己穿着整洁合体的职业装。你的休闲服，不论有多么漂亮，你都不能穿它去见客户。??2.你至少应该准备两套职业装。??3.不要在熨烫衣服上省心，皱巴巴的服装直接展现了你皱巴巴的精神。??4.注意你的皮鞋，应该也是职业鞋，排除那些新颖的款式吧，见客户不是去参加社交舞会。在你的办公室准备一块擦鞋布，出门之前擦一擦。如果你有汽车，在汽车里也准备一块；如果你的包里有地方，也应该准备一块。??5.围巾与帽子、大衣、雨衣等，应该在见客户之前脱下整理好，存放好。???化妆??无论男女，都应该注意化妆问题。??女性的化妆，不用说，应该是职业淡妆，只要注意补妆就行了。??男性应该注意，不能让你的客户与准客户看见你的形象有任何不舒服的地方，宁可保守，不能太前卫。??男性形象最值得注意的是以下几点：??头发。不要染发，也不要留任何新潮的发型。注意头发的长度。??胡子。不是没有权利留自己喜欢的胡须，但考虑到有许多潜在客户不喜欢男性留胡须，最好把自己的胡须刮干净。??指甲。把自己的指甲修剪好，不要在握手的时候刺痛对方。永远不要让别人看见你指甲缝里竟然还有污垢。???口才??你有责任使自己说话的声音好听。??你应该知道什么时候说，什么时候听，也就是：你必须掌握倾听的艺术。??仅仅倾听并不能保证你获得自己想要的信息，你应该学会提问。??幽默是一种高级口才技巧，你应该掌握这门艺术。??了解自己的公司??你应该对自己的公司非常了解，只有如此，你才能流利地回答你的客户与准客户提出的各种问题，要知道，他们可能已经与你们公司做了多年生意，或者经常留意你的公司，对你们公司非常了解。如果你不能回答他们的问题，会被认为不够专业。情况往往是，当一个准客户发现你特别了解自己的公司，甚至热爱自己的公司时，他认为这间接说明你的公司很有实力，值得与之交往。???了解潜在顾客的需求??一定要知道，你卖的不是单纯的产品，而是一种解决方案，一种期望。顾客与你成交，就是购买了一种解决他的问题的办法，购买了一种美好的期望。如果他的期望落空，恐怕再也不会购买你的任何产品了。了解客户使用状况??客户喜欢你的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争对手的产品？公司原有的客户，可以继续做好服务及发现新的商业机会。???了解竞争状况??你需要了解：在自己的区域里，与你竞争的品牌有哪些？代理商的选择如何？有多少个代理商？他们的服务与你的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的评价如何？竞争企业的人员数量以及管理质量如何？详细了解这些状况，有助于你准备你的说词，研究应对的策略。??你面对的是一个新的区域，不可能在短时间详细了解。对自己地盘的了解，需要不断地深入。在你的销售生涯里，这是你每天都要做的事情，并且，因为市场的变化，你这个工作永远没有做完的时候。??浅尝辄止，不去研究区域内容客户的变化，你的业绩也就不可能稳固和扩大。??金牌秘诀??通过请教曾经在这个区域做过的同事，你可以比较快地了解这个区域的客户使用状况。???要当一名优秀的设计师，首先就是要先将“自己的设计”推销出去。??——[美]吉拉德??如何进行推销？??如何吸引顾客注意力。??如何引起顾客的成交兴趣。??如何刺激顾客的成交欲望。??如何促成顾客实现成交行动。??顾客有哪些特殊之处可能影响（有利于或不利于）成交。??顾客杀价将如何应对???制定一套计划??没有好的计划，你的所有工作就处于自发的无序的状态，即使获得了一定的成功，你自己都不知道是如何成功的，也就是说，你取得的这些成功无法复制，无法扩大。??你在制定推销计划时还应注意以下一些具体事项：??突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。??为督促自己的勤奋工作，计划时间要足够详细，从早晨开始，详细写出每小时的工作安排，一起到晚上下班。注意要留有余地，计划订得过于紧促而不能完成，并不是一个好计划。??要考虑好访问顺序和时间长短。??尽可