售楼中心活动执行方案.doc

韵竹文化传播——11月活动执行 活动背景 本案公寓价格为区域内标杆，且配套还未成熟，难以给客户买单理由； 本月将取得2号地块预售证，且酒店公寓已签约； 大理市场上旅游公寓竞品均无营销动作 活动目的 项目知名度大幅提升，提高正面形象 提高客户投资信心 销售额 测试市场对公寓价格接受度 三、活动时间及对象 活动时间：2015.11.24-11.30 大理王宫皇家马戏嘉年华 王宫拍卖会一呆签约仪式 事项 内容 备注 1 皇家马戏团表演三场、每场票节目单见附件）开始，全开宣传，覆盖全大理 2 愤怒的小鸟 售楼部互动游戏，提高客户售楼部滞留时间，增强 3 真人抓娃娃机 售楼部互动游戏，提高客户售楼部滞留时间，增强 4 小丑编气球 售楼部互动游戏，提高客户售楼部滞留时间，增强 5 美食街 邀请大理大学门口餐饮到马戏团外围摆摊售卖，方提供左右特色餐饮 6 众筹拍卖会一呆签约仪式、单位领导到场，宣讲品牌，拍卖会举行后续持续炒作 五、推广计划 序号 时间 事项 内容 执行负责人 备注 1 11.18-30 call客 前期所有上访客户、滨海俊园资源回访释放活动信息，每天800批。 韩斯宇 　 2 11.18-30 渠道回访 回访中介、客栈送票、释放活动 钱高明 　 3 11.19-23 派单 渠道、销售带队每天50人扫荡下关与古城片区 钱高明 单页正面为众筹拍卖信息、背面为马戏团信息，渠道提前划分区域，提交扫荡计划 4 11.18-24 沃尔玛合作与沃尔玛洽谈合作，购物满即可赠送门票 5 11.19-23 媒体赠送 媒体登门增票、邀约参加签约仪式 成枫 　 6 11.19-23 银行、政府赠票 争取组织合作单位专场 罗总 　 7 11.18-28 媒体投放 999微大理、来大理网 投放3-4条 韩斯宇、钱高明 8 11.22-28 美食街 邀请大理大学餐饮设展位 李创立 我方提供位置场地 六、推广主题 大理首届皇家大马戏团来袭 天上真的掉钱啦！公寓拍卖，认筹，内返利保底%。 (待与广告公司后定稿 七、活动流程 八、活动安排及人员分工 人员分工表： 活动环节 内容 负责人 活动跟进人 负责活动物料准备（物料清单及到位时间）、协调及统筹 韩斯宇 现场跟进人 现场安排 韩斯宇 签到 负责签到，统计到访人数 后台 Call客 监督销售邀约客户，保证信息释放到位 施小明 派单 管理小蜜蜂、协调看房车 钱高明 渠道信息释放 客栈、中介拜访、其他call客释放 钱高明 媒体政府邀约媒体提前增票 九、物料： 内容 数量 到位时间 准备形式 跟进人 X展架 4个 11月16日 我方提供文案，广告公司设计，制作公司制作 门票 10500张 11月16日 我方提供案广告公司设计，制作公司制作 抽奖券 2000张 11月18日 我方提供案广告公司设计，制作公司制作 桁架 2个4m*3m 11月18日 我方提供案广告公司设计，制作公司制作 dm单页 5万张 11月16日 我方提供案广告公司设计，制作公司制作 抽奖礼品 　 11月28日 iphone6s、ipad、微波炉2台、电磁炉2台、电饭煲2台、加湿器3台 活动 7天 10月1日 活动公司负责活动与包装 小蜜蜂 50人/天，共5天 11.19-23 活动公司 十、附件：call客说辞、、马戏团活动ppt、动线活动公司商议后定）、宣讲材料传播呈现 韵竹文化传播 韵竹文化传播 韵竹文化传播 韵竹文化传播 11月12-20日 活动准备 准备阶段 相关物料设计、宣讲ppt、活动场地搭建 11.17-30日 活动宣传 最大限度宣传，覆盖全城 渠道全开，全城增票，大量吸引上门 11.24-11.30日 蓄客期 300张认筹卡 售楼部门票盖章客户 置业顾问讲解众筹活动 观看表演 12.5日 签约仪式拍卖会 9:30开始签到拍卖牌抽奖劵 领导致辞 一呆宣讲酒店品牌 拍卖 加推10套85折特价房（左右） 到场嘉宾抽奖s集赞评选，其他当场抽出） 次日开始众筹返利媒体炒作