某生物科技有限公司华东事业部企划案.docVIP

长沙绿叶生物科技有限公司 华东事业部企划方案 概述：针对目前华东市场（江苏、安徽）存在的实际情况，以及自己在市场中的所见、所闻、所感，笔者结合在中原事业部和长沙总部的一些工作经验，为公司华东事业部的设立提出一些具体的想法，为下一步事业部的建立提供参考。本方案中难免有欠妥的地方，在以后的讨论研究中将逐一修改。 一、在南京设立华东事业部（江苏、安徽）的可行性和必要性 1、人员配置 目前江苏拥有两名地区经理，三名客户开发经理，一名省区经理，人员已经基本配齐（均为08年新上任）；安徽拥有四名从事保健养猪三年以上的老地区经理和一名省区经理，再增加2-3名客户开发经理即可覆盖所有区域，事业部成立有了人力资源的保证。 2、市场开发互补性 安徽做为公司首批开发的市场，有一定的市场基础，地区经理也有一定经验，便于迅速重新激活市场；江苏作为08年新开发的市场，五位经理都为今年新加入公司，经验和信心都有待加强。通过两省合作可以使双方互相促进、优势互补，将销量迅速提升。 3、南京地处江苏安徽两省中间位置（如图1），再加上南京为六朝古都，在华东地区拥有一定的知名度和公信力，便于开展工作。 4、南京作为国家一级物流中心城市，发达的物流业可以使货物在一天内直达周边省份任意二、三级物流次中心城市，为事业部提供方便及时的物流服务，提高事业部工作效率。 5、江苏养殖量集中在苏北地区，苏中和苏南以发展工业为主，再加上