中原年信义假日名城六期营销策略执行案.pptVIP

1 营销策略回顾 六期、大三期运作目标 卖点整合 差异化营销 区位 交通 配套 社区 户型 园林 建筑 形象定位 六期价格策略 ？ 高使命 + 高端形象 + 高价位 如何成功实现六期的销售 2 价值提升体系 信义假日名城 价值提升体系构建 服务提升 服务提升 服务提升 包装提升 包装提升 包装提升 包装提升 包装提升 包装提升 推广提升 加强关内推广宣传（广告牌、报纸） 加强网络宣传，积极参与网络推广活动 （搜房网、信息网） 制作项目影视广告片 适当增加报纸广告宣传 推广提升 3 入市时机分析 2007政策环境预测 潜在竞争 潜在竞争格局图 外部因素 07年中小户型供应量大，尽快入市消化客源 6月份为市场空档期 推售策略 销售体量：六期共504户，分成两期体量小 客户的积累：多轮积累，客户梳理工作难度大 操作上的便利性：两次开盘，成本高，销售推广难度大 销售周期限制：大三期下半年推出，六期销售周期受限，适宜尽快消化 4 阶段营销策略 销售阶段安排 预热期 预热期 5月1-5日 春交会 预热期 客户积累初步方案 强销期 业主活动/狂欢音乐节 尾盘期 5 媒体策略及费用预算 媒体策略 营销费用分配 销售额及营销费用比例 阶段推售量和投入费用估算 弱 强 品牌竞争 时机竞争 区位竞争 可园 中 慢城 品牌影响力及其产品、关注度 推售时机重叠 区位吸