掌上卡拉OK机营销策划 _1.docVIP

掌上卡拉OK机营销策划 　　 掌上卡拉OK机营销策划 　　 一、　　 组织机构 　　 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 　　 二、　　 各部门职责（略） 　　 三、　　 市场定位、销售模式及盈利分析 　　 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： 　　 a.　　 高收入及高端消费群体： 　　 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 　　 b.　　 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 　　 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 　　 C．机关团体： 　　 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 　　 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下： 　　 a.　　 建立北京标版市场 　　 ●在燕莎、赛特设立产品形象专柜 　　 ●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 　　 ●建立直销网络 　　 ●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 　　 b.　　 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 　　 c.　　 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 　　 3、 　　 年度任务量：6万套 　　 总销售额为：6万×2800元=亿元 　　 资金总投入量：亿×20%=3360万元 　　 毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价 　　 净利润:亿×5%=840万元 　　 四、年度销售目标及区域销量分配 　　 1、市场目标： 　　 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下： 销量分配表 　　 区域 　　 销售目标（套/月） 　　 销售目标(套/年） 　　 北京 500 6000 　　 上海 500 6000 　　 华 　　 东北三省 　　 250 3000 　　 河北 　　 125 1500 　　 北 　　 天津 　　 84 1000 　　 内蒙 　　 125 1500 　　 区 　　 山西 　　 84 1000 　　 total 668 8000 　　 华 　　 江苏 　　 208 2500 　　 山东 　　 208 2500 　　 东 　　 浙江 　　 167 2000 　　 安徽 　　 84 1000 　　 区 　　 江西 　　 84 1000 　　 total 751 8000 　　 华 　　 广东 　　 250 3000 　　 广西 　　 167 2000 　　 南 　　 海南 　　 84 1000 　　 云南 　　 167 2000 　　 区 　　 贵州 　　 84 1000 　　 福建 　　 250 3000 　　 total 1002 12000 　　 华 　　 河南 　　 208 2500 　　 湖北 　　 208 2500 　　 中 　　 重庆 　　 208 2500 　　 区 　　 湖南 　　 250 3000 　　 total 874 10500 　　 华 　　 四川 　　 250 3000 　　 陕西 　　 84 1000 　　 西 　　 甘肃 　　 84 1000 　　 新疆 　　 208 2500 　　 区 　　 宁夏 　　 84 1000 　　 total 710 8500 5005 60000 　　 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 　　 销售渠道比例：商场终端30% 　　 直销方式50% 　　 其它方式20% 　　 五、实施步骤及费用预算 　　 1．　　 准备期： 　　 a.　　 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗； 　　 b.　　 中心所有规章制度的健全； 　　 c.　　 营销方案及价格体系论证完毕； 　　 d.　　 相关POP及宣传、招商方案定稿； 　　 e.　　 相关费用：无 　　 2．　　 招商期 　　 a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息 　　 时间： 《信 报》 　　 《中