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简述题创业活动过程P15⑴产生创业动机⑵识别创业机会⑶整合资源⑷创建新企业或是新事业⑸实现机会价值⑹收获回报机会识别过程P69⑴准备阶段。（主要指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识）⑵孵化阶段。（是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期。）⑶洞察阶段（此时，问题的解决办法被发现或创意得以产生）⑷评价阶段。（是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段）⑸阐述阶段。（是创造性创意变为最终形式的过程）蒂蒙斯教授提出的创业机会评价框架竞争优势P82（1）固定成本和可变成本低；（2）对成本、价格和销售的控制较高；（3）已获得或可以获得对专利所有权的保护；（4）竞争对手尚未觉醒，竞争较弱；（5）拥有专利或具有某种独占性；（6）拥有发展良好的网络关系，容易获得合同；（7）拥有杰出的关键人员和管理团队。创业者如何控制好资源利用P101？步步为营活动：创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径；最大限度地降低对外部融资的需要；最大限度地发挥创业者投在企业内部资金的作用；以及实现现金流的最佳使用。较少资金需求及增大贷款可能步步为营降低一般管理性开销缩短达到收支平衡的时间创业者能更快掘取第一桶金降低运营成本，获得更高利润步步为营式营销，增加销售量更高的利润带来更高的公司估价步步为营与收支平衡如何发挥资源的杠杆效应？P109比别人更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源用他人或别的企业的资源来达成自己创业的目的将一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其他资源依据利益相关者理论，实现资源整合的基本原则P111尽可能多的搜寻出利益相关者识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制⑷沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。如何正确理解创业团队的内涵P127业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有个体成员独立工作时的绩效之和创业团队是高层管理团队的基础和最初组织形式优秀创业团队的理念/共同点P136凝聚力；合作精神；完整性；长远目标；收获的观念；追求价值创造；平等中的不平等；公正性；共同分享收获创业者遵循的原则P137重视契约精神遵循贡献决定权利原则分配所有权比例控制权与决策权统一原则创业团队的创业精神？P138集体创新、分享认知、共担风险、协作进取简述价值主张主要回答的问题P155？用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，主要回答以下问题：我们该向客户传递什么样的价值？正在帮助客户解决哪一类难题？正在满足哪些客户需求？正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？价值主张的简要要素主要包括：新颖，性能，定制化，把事情做好，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。简述价值渠道主要回答的问题P155？通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？企业可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来解除客户。其中，自有渠道包括自建销售队伍和在线销售，合作伙伴渠道包括合作伙伴店铺和批发商。与既有企业相比，创业企业在融资条件上具有明显的劣势P195创业企业缺少可以抵押的资产创业企业没有可参考的经营记录创业企业的融资规模相对较小天使投资与创业投资的区别P205天使投资与创业投资都是对新兴的具有巨大增长潜力的企业进行权益资本投资。天使投资的资金是投资人自己的，并且自己进行管理；创业投资机构的资金来自外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理。天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，决策快；创业投资的投资时间相对较晚，投资规模较大。债务融资和股权融资的优缺点P209-210？？债务融资优点：债务融资需要支付本金和利息，但创业者可以保持对企业的有效控制权，并且独享未来可能的高额回报率。只要按期偿还贷款，债权方就无权过问公司的未来及其发展方向；债权方只要求固定的本息，既不承担企业成长性的风险，也不享受企业成长性的收益。缺点：这种融资方式要求企业按时清偿贷款，如果不能保证经营收益大于资金成本，企业就会面临收不抵支甚至亏损。而且债务融资提高了企业的负债率，如果负债率过高，企业的再筹资和经营能力都面临风险。股权融资优点：投资者不要求债务融资中常见的担保、抵押等方式，而是要求按一定比例持有企业产权，并分享利润和资产处置收益，能够承担企业经营的风险。创业者通过股权融资不仅得到资金，很多时候投资者拥有创业企业所需要的各种资源，如关系网络、人力资源、管理