销售预测与销售计划.ppt.pptVIP

End? * 销售计划与销售预测 2009年12月2日 王宏亮 培训引言 首先请各组用十分钟的时间讨论： 作为一个合格的区域商品运作人员，应该具备哪些方面的知识和能力？ 培训引言 上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 培训引言 其次就是用外交战胜敌人 战略思维 两个范畴 四个层次 上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为 再次是用武力击败敌军 最下之策是攻打敌人的城池。是不得已而为之，是没有办法的办法 不战而胜 攻艰战役 培训引言 “伐谋”和“伐交”属于“不战”思维 “伐兵”和“攻城”属于“慎战”思维。 其一，“上兵伐谋”是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化、外交等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。其二，“其次伐交”是指当矛盾已经显现时，动员本国和有关国家的力量，显示决心，造成压倒优势或力量制衡，辅之晓以利害，经过折冲与妥协，达到不诉诸武力而达成战略目的。 其三，“其次伐兵”是指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。其四，“其下攻城”是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。必须承认，在军事对抗中，完全的不战而屈人之兵的结局，即使处于优势与主动地位的一方，也是不容易实现的。 培训引言 伐谋篇 销售计划与销售预测 伐交篇 时尚买手 FASHION BU