数据分析报告-2.docVIP

问卷调研分析报告 第一部分、调查结果摘要 本报告将问卷调研所得数据进行统计分析，由其结果得出淮安潜在购房者消费的一般性特征，现摘要如下： 表 淮安潜在购房者一般性需求特征 类 别 一般性特征描述 购房目的 自己居住仍是绝对主流（占72%）；投资比例约占8%；给家人买房的约占20%； 意向购房区域 淮阴老城区是首选（占57%）；选择淮阴郊区的也有22%； 意向购买物业类型 普通多层住宅是首选（占59%），小高层住宅、商住两用房屋相对受冷落 房型 三房一厅的房型较受欢迎（占34%），二房二厅次之（占23%），这两者为主流需求； 面积 101~120M2最受欢迎（占29.3%），81～100 M2次之（占26.1%）；需求集中在81～120 M2的区间内； 所能承受的价位 能承受的单价集中在1200～1400元/ M2 (占35%)、1000～1000元/ M2 （占32%），能承受的总价多在8万～15万之间； 月还款能力 大部分潜在购房者的月还款能力水平在500~800元左右 潜在购房者年龄分布 呈现年轻化特征；30~35之间为主力，占36.9%；25~30岁之间的占19.7%；40岁以上的只有18.3%。 潜在购房者职业分布 服务型企业员工、公务员/事业单位人员、私营业主是潜在购房者中的主力 潜在购房者家庭收入情况 家庭年收入在3~5万元的最多，占36.9%；其次为2~3万，占27.5%；年收入在5~8万的也有18.3%；年收入在8万以上的高收入者则为数不多；  置业次数 二次置业占总体的67.6%，超过一次置业； 注：表中所列百分比数字是指选择某种具体选项的人群占整个被调查人群的比例。 第二部分 研究目的及方法 一、研究目的 本次购房者需求调查及后续研究是整个项目研究的一部分，其目的为： 了解淮安潜在购房者的购房意向及需求特征 寻找本项目的目标客户群体，并分析其置业需求及人群特征 了解潜在购房者的置业细部需求，为项目的前期定位及产品规划提供市场数据支持； 二、研究方法 定性研究 焦点小组（FOCUSGROUP）座谈会 样本构成 分别来自 消费者/相关领域专家 调查场次 一场/分别单独走访； 样本数目 20人/政府各相关部门 定量研究 半封闭半开放型结构式问卷定量调查 抽样方法 街头定点拦截式访问，等距抽样与判断抽样结合 调查地点 定海（第一百货、客运站）、沈家门（肯德基、东大街）、楚州 调查对象 当地常住居民，且在未来3年内有购房计划的潜在购房者 样 本 量 要求合格样本不低于450份； 数据分析 采用SPSS、EXCEL等权威市场分析软件进行统计分析检验；采用的统计手段有频数分析、聚类分析、交叉分析等。 第三部分 研究主要发现 一、住房消费者特征研究 1当前的住房消费习惯 银行按揭贷款的观念未被淮安购房者广泛接受，而分期付款成为房产消费的主要消费方式； 图1 选择付款方式的人群比例 选择分期付款的受访者占总体的64%，选择“银行按揭贷款”及“一次性付款”的比例则远落其后。对大部分购房者而言，购房所需的总房款金额是一笔很大的数目，如果一次性付款或在一两年内分期付完，面临的总价压力很大。而银行按揭贷款并未被大多数购房者所接受，本次调查中超过半数的受访者选择分期付款这种付款方式，表明贷款买房的观念在淮安购房者中还需要一定的时间才能广泛接受，购房总价对消费需求的抑制作用仍相对较强。 2、未来打算购房者的群体主要特征 2．1潜在购房者的年龄分布特征———购房人群趋于年轻化； 潜在购房者以30~40岁区间的青壮年人群为主力。这一部分人群正面临着成家置业或已成家，家庭生命周期正进入满巢期（孩子开始长大），解决改善住房问题的需求较为迫切。其它年龄段的人群则相对较少。 图2 购房人群的年龄特征 2、2潜在购房者中以服务业企业员工、公务员/事业单位人员、私营业主、个体户、制造业企业员工为主要人群； 图3 潜在购房者的职业特征 淮安的潜在购房者，职业的分布集中于服务业企业员工（21%）、公务员/事业单位人员（占16%）））） 调研数据显示，潜在购房者的购房信息来源主要是报纸上的广告、以及向亲朋好友打听和大型户外广告。有33%的受访者选择了报纸广告作为首选信息来源，比例远高于其它渠道。因此，在房产项目的市场推广中，报纸广告的作用不可忽视。 三、购房需求研究 购房目的 在450位合格受访者中，买房是为自己居住的占绝对多数（72%）；为了父母/子女居住而购房的，是为了解决与父母、子女分居所需房屋的问题，这部分需求占 20%。投资的比例虽然很低（8%），但这一部分的置业需求是这几年随着淮安经济快速发展而出现的新的需求，而且