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第十章 动机 第十章 动机 第一节 动机概述 第二节 需要 第三节 生理动机 第四节 社会动机 第五节 动机理论 第一节 概述 动机的含义 什么是动机 动机的功能 动机的分类 （一）什么是动机(Motivation) 关于动机 动机总是与行为相联； 思考 相同的行为是否会有不同的动机？ 思考 不同的行为是否有相同的动机？ 动机与行为效率 动机与行为 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。 动机产生的条件 内在条件和外在条件的共同作用。 内在条件：需要。 外在条件：诱因。能够满足需要的事物。 正诱因：凡是个体因趋向或接受它而得到满足的诱因称为正诱因。 负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的诱因。 （二）动机的功能 激发——激发个体产生某种活动或行为。推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 三、动机的功能 指向——将行为指向一定的对象或目标。 三、动机的功能 维持和调整： 四、动机强度与作用绩效 动机越高，工作效果越好吗？ 耶克斯—多德逊定律 动机与工作效率的关系 耶克斯—多德逊定律主要观点： 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 最佳的动机水平，随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 耶克斯—多德逊定律主要观点： 中等强度为最佳的动机水平的原因： 焦虑产生两种影响： 一种是动机性的，能够促使个体增加努力，起积极作用； 另一种是情绪性的，会占用工作记忆系统中的部分资源，起消极作用。 二、动机的分类 生理动机和社会动机 长远的概括动机和暂时的具体动机 高尚动机和低级动机 主导动机和辅助动机 意识动机和潜意识动机 内在动机和外在动机 （一）生理动机和社会动机 生理动机：起源于生理需要，是有机体为满足食物、水、空气、性等生理需要而产生的推动力，较低级的动机。 社会动机：是维持和推动个体活动以达到一定目标的内在动机。 成就动机、权力动机 交往动机、利他动机 （二）长远动机和暂时动机 长远的概括动机： 个体对行为意义的深刻认识，持续作用时间长，比较稳定。 暂时的具体动机： 由个体活本身的兴趣引起，持续作用时间短，经常受个体情绪影响，不太稳定。 （三）高尚动机和低级动机 高尚动机：符合社会道德规范的动机。 低级动机：违背社会道德规范的动机。 （四）主导动机和辅助动机 主导动机：在一段时期或一种活动中，个体总有一种或一些动机处于主导地位并起决定作用。 辅助动机：其他动机处于从属地位，起加强主导动机以及坚持主导动机所指引方向的作用。 （五）意识动机和潜意识动机 意识动机：行为者知道促使自己行为活动的原因，以及能够满足其需要的目标的动机。 潜意识动机：个体虽然有行为活动，但不知道行为产生的原因的动机。 （六）内在动机和外在动机 根据动机产生过程中需要和诱因作用的权重不同。 内在动机：个体因对活动或工作过程感到满足而加强其继续这种活动或工作的内在动机。 兴趣、好奇心 外在动机：是指影响或控制个体行为的外在因素或力量。不是在活动中满足，而是又获得的奖赏。 第二节 需要 需要的含义 需要层次理论 一、需要的含义 需要：是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映。 需要是有机体内部上或心理上某种缺乏或不平衡状态。 需要是个体行为活动积极性的源泉。 需要是个体心理过程的内部动力。 （二）需要的种类 生理需要和社会需要 生理需要：指与保存和维持有机体生存和延续种族相关的需要。例如，对饮食、水、空气、休息、排泄和性的需要。 社会需要：指由社会生活引起并受社会制约的高级需要。例如成就需要、交往需要。 （二）需要的种类 物质需要和精神需要 物质需要：指个体对物质对象的需求，包括对衣、食、住、行等有关物品的需要。 精神需要：个体对社会精神生活及其产品的需求，包括对知识的需要、对科学文化艺术的需要、对审美与道德的需要。 二、需要层次理论 马斯洛提出需要层次理论，他认为，人类各种需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的，只有低层次需要基本得到满足后，才会出现高层次需求。 马斯洛将需要分为两大类 基本需要：又称为匮乏性需要，是个体不可或缺的普遍的生理和社会需求。包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、以及尊重需要。 发展性需要：又称衍生需要，是个体自身的成长和自我实现趋向所激励的需求，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。 基本需要由低级到高级得到相对满足后，就会产生高一层次的需要。 发展性需要不会因满足而减弱，反而因获得满足而不断增强。 高级层级的需要的出现不需要低层次需要完全满足才会出现。 在同一时期内，可能同时存在几种