终端质量提升.ppt

谢谢！ 六种聚人方式 1、堆头促销：堆头气势和形式，吸引眼球，以聚人 2、现场演示：充分在现场演示中制造热闹的氛围，以聚人 3、联合活动：利用联合促销，把促销单页放在终端宣传栏里 4、卖场广播：通过卖场广播，以声吸人 5、尖刀派驻：娴熟的销售和制造热卖的氛围 6、现场小活动：活动吸引眼球 软硬件都有了，人气就好像是生意的催化剂，可更有效的提升软硬件资源，利用消者的从众心理，促成更多交易。上面的形式可以借鉴或有待创新，但将终端资源与活动吸引眼球完美的结合起来，则是很好的创意，大楷要咨询《消费品促销大全》了 　 终端促销123456模式 现场演示聚人气 联合促销聚人气 目录 　 终端操作三字经 　 终端促销123456模式 　　提升终端单产十大法则 　 提升终端单产十大法则 第一法则：客情（核心元素） 　 终端里采购、主管、助理天天在终端。业务人员经常去终端混个脸熟，并且认为我们对其终端绝对重视。在这过程中业务人员绝对要认可：“他们终端的主管、助理等绝对不会因为你的职位高低而决定帮不帮你的忙，而是看和你熟不熟。” （这点很认可，其它行业也值得借鉴。） 有了良好的客情关系，为业务人员开展业务工作，提升终端单产提供了最佳的捷径！ 终端零售商的客情关系绝对是跑出来的、泡出来的。 　 提升终端单产十大法则 第二法则：终端位置 　 终端门店作为我们商家必争之地，短兵相接，厂家与厂家之间为赢取顾客、获得销售而展开肉搏 。于是第一个与顾客接触的产品成交率才高。因此，家电品牌产品在终端的位置是十分重要。（即在最易与消者接触的地方为好地方，值得其它行业借鉴。） “兵者国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。” 　 提升终端单产十大法则 第三法则：终端形象，未看 　 公司统一形象的展台、统一形象的POP张贴陈列、吊旗、机身标贴、X展架等。消费者计划好的购买行为会受到销售终端各种形象因素的影响而改变，这可以在一定程度上刺激消费者随机购买某些品牌的产品。” 终端形象物不是越多越好，而是要讲究生动化与鲜明化，要讲究陈列技巧。 加强终端建设力度，做到专业、标准、规范、系统、有大品牌的气魄，以提高消费者的购买信心和消费价值感。这样才会吸引消费者的目光。从而达到销售的第一步：接触，为提升单产起到了一定的辅助作用！ 　 提升终端单产十大法则 第四法则：导购员 　 导购员销售能力的高低直接决定了该产品能否卖给顾客 适合目前家电行业最优秀的导购员必须具备两大精神：“霸气和石佛”；三大自信“对企业、产品、自己充满信心” 为此我们必须对充分的心态培训。 优秀导购员来源于两个渠道，一个是培养，另一个是挖竞争对手的墙脚。 　 提升终端单产十大法则 第五法则：产品线 　 商场如战场，终端的产品就是战场中士兵手里的枪。 各个系统终端的实际情况不同，必须设置不一样的产品线：避免价格的混乱，影响厂家与终端零售商之间的矛盾。 终端产品线的规划为各系统单产的提升起到了巨大的推广作用和保障作用。 　 提升终端单产十大法则 第六法则：产品出样 　 终端产品出样越多，就象当于战场上子弹比较丰富，为战斗的胜利起到了保障的作用！ 各产品的出样单品数量一定要达到各终端所有品牌的出样数量前列！扩大终端排面，提高顾客的选择范围。 为拦截顾客，增加单产销售起到了很好的辅助作用。 　 提升终端单产十大法则 第七法则：主题促销 　 主题促销推广活动是一个品牌宣传的最重要的环节，我们家电品牌产品在终端让终端零售商信任与喜好的一大法宝。 坚持主题促销推广活动在终端开展：采用堆头、海报、KT板、吊旗、地贴等方式渲染终端气氛。吸引消费者的眼球，建立“眼球经济”扩大家电产品与消费者的接触率。达到销售的目的。促进单产的提升。 　 提升终端单产十大法则 第八法则：赠品管理 赠品会对消费者的购买决策产生至关重要的影响。 加强赠品管理制度： 1、固定的产品—赠品匹配方案，单产赠送什么样的赠品固定，加强导购员的赠品发放培训，不要让导购员随意化赠送，并且匹配坚持经营的思维设置，坚持消费者喜好设置，坚持赠品多样化的原则。 2、建立赠品发放明细档案，进行月度巡查。让赠品真实的发送到消费者手中，而减少流失。 　 提升终端单产十大法则 第九法则：机动促销 　 在主题促销推广活动开展的基础上，各终端或渠道根据实际情况开展机动灵活的促销推广活动： 户外演示推广、终端室内现场演示促销推广活动、电视机终端企业形象片的循环播放宣传、赠