网通171上市推广方案2001.ppt

* ...参与社会交往。 联合世界的“金钥匙” * 真正动人的是情感交流愿望的满足 沟通层次 情感分享 群体归属感 社会交往 信息交换: 商务, 教育, 娱乐... 情感投入 基本需求 联合世界的“金钥匙” * 网通171，把世界联合起来 Product concept 联合世界的“金钥匙” * 联合世界 畅游精彩 网通171SLOGAN 联合世界 畅游精彩 * 宏观，有气度，有远见 把事物的本质看透的智慧 体现与大众的亲和力 ToneManner * 传播如何进行。。。。。。 联合世界 畅游精彩 * 第一阶段 171上市：取得用户 * 整合传播手段 媒介驱动上网 策略联盟 争取用户的策略 利用相关媒介驱动访问量 促使媒介执行效果最大化 发挥网通171广告传播的杠杆效果 利用广告、SP、公关等整合传播手段，有针对性的诉求消费者实际利益。 与目标顾客相关的商业伙伴联盟。如ICP，ISP，券商，传统媒介，等。 * 提供完整的服务品种,现在竞争者有的,都不能少,及时跟进竞争者的新举动 发挥宽带更通畅的优势,让他们因171而形成一个坚固的社区 树立权威感,增加信任度 宽带服务的优势是硬的,提供专业的,经滤过的,深加工的信息和评论,构成软性壁垒，其他上网卡很难模仿。 要怎么做 * 执行建议 深入主题，对用户进行有层次的诉求 循序渐进、环环相扣、潜移默化 联合世界 畅游精彩 * 传播本质无异于快速流通的日用消费品 市场推广要做“俏” 联合世界 畅游精彩 171VS年轻人 * 2001年实施方案 广告 公关 俱乐部 节日促销—— 促销 ——JOIN PROMOTION 传播手段 * 网通171“联合绿色先锋”公益活动 做环保，得171卡！ 审奥成功社会热点话题，推广环保活动，让环保成为生活一部分。 累计网通的171卡，到达一定面额可优惠购卡或送会员资格。 找年轻人的据点，号召从城市出击。进行各种环保活动，如种树。。 SP构想一 联合世界 畅游精彩 * 教师节， “网通171联合心声” 结合9月教师节，凭教师证在活动期间可以优惠购买产品 借社会尊师浪潮，网通171提出给老师送网通171卡， 侧面推动同学购卡，给高中、初中老师寄卡的活动。 SP构想二 联合世界 畅游精彩 教师节促销与公关结合 * “网通171脱口秀” 通过有创意的征集评比方式，加深171的品牌印象。例如“要就要，171”，早知171， SP构想三 联合世界 畅游精彩 网络、电台征集评比 * 联合年轻生力军！ 联合世界 畅游精彩 SP构想四 网络、电台、报纸等媒体联合 周末了，用171上网玩联众游戏。 用171和世界各地的朋友联络一下。 用171 * 成立目的： 完善的服务机制才使产品有更强的力量来吸引新的消费者。 同时171卡属于购买周期短的产品，建立品牌忠诚度才能提高消费者重复购买率。 俱乐部服务形式在口碑宣传时会成为很好的利益点。 目前会员制主要针对高消费群体，网通完全能将这一组织形式深化完善，办出自己的特色，从而增强产品的竞争力和品牌的凝聚力。 网通171会员俱乐部 * 俱乐部名称 组织形式 普通会员：凡累计购买500元以上网通171卡即可获得一张普通会员卡， 填写个人资料并寄回企业即可成为正式会员，可享受俱乐部 服务。不定期获得产品促销讯息、有权参加各种俱乐部活动 金卡会员：集齐2000元面额会员卡并寄回，即成为金卡会员，可享受更 多高品质服务。定期获得产品促销讯息、优先参加各种俱乐 部活动，并能参加一些特殊活动。 网通171会员俱乐部 * 结合年轻人喜欢的互动性很强的网络话题进行宣传 卡通聊天室 主页大巴 在线游戏 校友录 在年轻人喜欢的电台主办网通171“联合年轻生力军”的专栏 网络上掀起网通171“联合年轻生力军风暴 征集“171先锋” ——171名的个人网页大赛， 开通“171路”友情直通车 其他建议 联合世界 畅游精彩 * 其他方式： 异形网卡 进超级市场 与零食，化妆品，时尚玩具的联合促销 吉祥物代言人的彩车游行 其他建议 联合世界 畅游精彩 * 其他建议 银行、营业厅和专卖店 张贴海报，散发单页 用户办理业务或交费时随发票送宣传单页 用电脑商进行捆绑销售 其它传播途径 短信息 1860 联合世界 畅游精彩 * 媒介策略/计划 *