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美国Huffy公司案例分析从严重亏损到盈利战略管理部2001/9/12 豪飞公司概况 继98年亏损后，1999年豪飞公司滑坡加速，面临严峻的财务困境 长期债务占总资产比率（%） ：98年 27.1% ，99 年61.7% 销售额（亿美圆） ： 98年4.684，99年4.229 主营业务利润（百万美圆）： 98年-4.5，99年-39.4 公司净利润（百万美圆） ： 98年-2.2，99年-33.3 每股净利润（美圆） ： 98年-0.18，99年-3.13 每股净资产（美圆） ： 98年7.91，99年3.68 2000年豪飞公司怎样扭亏为盈？ 一. 新战略： 品牌：名牌，多品牌 经营模式：更专注细分市场，灵活，创新 市场驱动：释放豪飞 的优势，达到 2000年豪飞公司怎样扭亏为盈？ * 豪飞公司是一个在纽约股票交易所上市的上市公司 豪飞自行车公司 生产/销售自行车和相关产品 经营业务 豪飞第一服务公司 豪飞运动器材公司 豪飞（集团）公司 生产/销售运动器材 向零售商和消费品制造商提供按装和售后服务 华盛顿仓储服务 零售商主要，终端消费者次要 客户 产品设计 市场细分 广告 有效分销 控制成本 更有效利用资产 更高利润 豪飞自行车公司 豪飞运动器材公司 豪飞第一服务公司 二. 业务整合：客户资源，细分市场/营销和产品/品牌整合 产品/品牌整合 客户资源整合 细分市场/营销整合 重点强化主要客户销售额， 渗透入新兴的成长市场， 推出新服务 原有产品/品牌继续 自行车:Royce Union, Airborne’s 2000年新创产品/品牌 自行车：X-Game 速可达(Scooter):Micro 2000年继续产品/品牌 球类：Twilight，新劈 体育用球类，赢得专 业将项。DIY运动器材 原有产品/品牌 向零售商和消费品制 造商提供服务：无品 牌 2000年推出品牌 原产品：A 调整老客户：重点区分和培育高利润客户 开拓新客户：市场渗透，开发新产品 自行车 BMX/Freestyle细分市场， X-Game占据25%份额；通过主要媒 体关注开拓零售商。用电子商务经 销Airborne’s产品线。继续Royce Union经营 速可达 新细分市场 强化原有渠道， 进入 DIY运动器材细分市场， 设立在线电子商务渠道 * * * * *