年秋冬装材料策划案培训.pptx

DELORAS2014年秋冬装材料策划案DELORAS目 录3、材料推荐1、往季回顾2、流行趋势DELORAS往季回顾消费者产品的最终流向品牌的命脉产品研、开发的方向经销商越接近越了解品牌与消费者的桥梁素质决定品牌成败0301OptionsOptionsOptionsOptions代理商现金流理性大于感性与下线的姿态决定成败品牌商DNA消费者导向协同0204DELORAS往季回顾逻辑订货会数据回顾销售数据回顾产品规划回顾销售数据的缺失直接影响我们数据分析的准确性后续我们要加强销售数据的采集及消费者调研工作先进的理念、理性思维！取其精华去其糟粕往季数据分析与回顾了解消费者喜好指导产品规划品牌定位DELORAS往季回顾---数据分享及分析01男女比例13秋冬总开发993个款，男童332（33.4%）女童661（66.6%）13秋总开发726款，男240（32.6%）女486（67.4%）；13冬总开发267款，男92（34.5%）女175（65.5%）结论：DELORAS是一个以女装为核心的品牌！（男女比例1:2）0213秋冬总开993款，毛织423款，占比42.6%；13秋冬总量产859款，毛织357款，41.6%。13秋冬男童开发332款，毛织129（38.9%）；13秋冬女童开发661，毛织294（44.5%）。核心品类结论：我们DELORAS是一个以做毛衣为主的品牌！13秋女开发486款，量产 411（84.6%%）；13冬女175，量产 172（98.3%）；13秋男240，量产185（77.1%）13冬男92，量产91（91.7%）13秋冬总开发993个款，实际量产859款，占比86.5%。男332款，量产276（83%）；女661款，量产583（88%）。03结论：我们开发量产占比86%。（我们开发的产品基本都能够被代理商认可。）开发量产比13秋冬男童材料50，针织12（24%），梭织35（70%），毛织3（6%）；13秋冬女童77，针织32（41.6%），梭织37（48.1%），毛织8（10.4%）结论：毛织数量最低，但是产品份额却最大。梭织占比虽高，但是产出却比较低。13秋冬一共开发材料114种，针织37（32.5%），梭织66（57.9%），毛织11（10%）04材料分布DELORAS往季回顾---数据分享及分析---材料分布1、我们优衣尚的核心产品是毛织。2、降低梭织材料比例会是我们的效率更高。季节产品线材料开发数量针织针织占比梭织梭织占比毛织毛织占比13秋女童461839%2452%4 9%13冬女童452249%1738%6 13%13秋男童36925%2672%1 3%13冬男童18422%1267%2 11%汇总　1455337%7954%13 9%梭织开发比例最高。季节产品线成衣量产数量针织针织占比梭织梭织占比毛织毛织占比13秋女童78057824511931305221 39%13冬女童2348289891242%3824016%97676 42%13秋男童3458548496625153826 44%13冬男童718742454034%1935627%27978 39%汇总　143313445353732584701 41%毛织量产比例最高。季节产品线针织材料占比针织成衣占比梭织材料占比梭织成衣占比毛织材料占比毛织成衣占比13秋女童39%31%52%29%9%39%13冬女童49%42%38%16%13%42%13秋男童25%25%72%31%3%44%13冬男童22%34%67%27%11%39%平均　34%33%57%26%9%41%毛织投入产部比最高。梭织投入产出比最低。针织投入产出比持平。DELORAS往季回顾---数据分享及分析---材料分布季节产品线针织材料占比针织成衣占比梭织材料占比梭织成衣占比毛织材料占比毛织成衣占比13秋女童39%31%52%29%9%39%13冬女童49%42%38%16%13%42%13秋男童25%25%72%31%3%44%13冬男童22%34%67%27%11%39%平均　34%33%57%26%9%41%材料策划案材料分布1、降低梭织开发比例。2、维持针织开发比例。3、适当提高毛织开发比例。季节产品线针织占比梭织占比毛织占比13秋女童44%44%12%13冬女童49%38%13%13秋男童41%45%14%13冬男童38%44%19%汇总　44%42%14%季节产品线材料开发数量针织针织占比梭织梭织占比毛织毛织占比14秋女童351544%1544%5 12%14冬女童391949%1438%6 13%14秋男童20841%945%3 14%14冬男童16638%744%3 19%汇总　1245