跟单销售和贸易术语.PPTVIP

国际商法 汤玲玲 ruthtang@ 第二编 国际销售、信用证和商业交易 第二章 跟单销售和贸易术语 需要掌握的内容： 一、付款及交货风险 二、跟单销售 三、装运条款和风险损失 重点：提单 跟单托收 国际贸易术语（FOB CIF CFR） 第二章 跟单销售和贸易术语 一、付款及交货风险： 国际货物买卖中的两种风险： 1、信用风险（credit risk）——也称卖方的支付风险 （payment risk） ，是卖方不付款的可能性。 2、交货风险（delivery risk）——买方收不到货物的可能 性 第二章 跟单销售和贸易术语 第二章 跟单销售和贸易术语 二、跟单销售： 是一种买方在卖方出示可转让单据时，支付货款的一种货物买卖合同。这种方式常用于确保相距遥远的买卖双方，在一方让渡货物物权的同时，另一方支付货款，从而降低双方的交易风险。 第二章 跟单销售和贸易术语 第二章 跟单销售和贸易术语 ①销售合同要求跟单销售 ②准备单据——获得出口许可——货物交付承运人 ③可转让提单、保险单、原产地证明、附有托收银行出具的汇票的商业票据 ④通过国际银行体系提供托收单据 ⑤提示单据、付款 ⑥货款入出口商账户 ⑦进口商提货、办理进口 第二章 跟单销售和贸易术语 1、物权凭证（document of title）： 是证明货物所有权的具有法律效力的凭证。如：码头收据、仓库收据及提单。 物权凭证可以是可转让的和不可转让的。 可转让物权凭证（negotiable document）：不记名提单、指示提单 第二章 跟单销售和贸易术语 第二章 跟单销售和贸易术语 2、提单（bill of lading ）: 1）概念：是由承运人（carrier）在收到要装运的货物 时，向托运人签发的一种无权凭证。 2）提单的作用： A、货物的收据 B、运输合同的证明 C、货物所有权的凭证 第二章 跟单销售和贸易术语 3）提单的种类： ① 依照提单是否可以转让 A、记名提单 B、指示提单 C、不记名提单 只有可转让提单才可以用于跟单销售。根据有关公约和海商法的规定，记名提单不能转让，只有指示提单和不记名提单可以转让。由于不记名提单的高风险性，不记名提单在国际贸易中极少使用，而多用指示提单。在国际贸易中，卖方收到货款后，既可根据买方的指示或参与该项交易的融资银行的指示，背书转让提单。 第二章 跟单销售和贸易术语 ②依照其他标准： 清洁提单 不清洁提单 已装船提单 待运提单 倒签提单 预借提单 第二章 跟单销售和贸易术语 4）可转让提单对贸易的重要性： 提单的物权凭证和可转让性令提单在贸易中的地位非常重要。在国际贸易中，单证的买卖即代表着货物的买卖。提单的可转让性使商人虽是交易，即使货物还在途中。 载货船只丛港口出发驶向远洋，只要持有提单，卖方就可始终安全地保有货物的物权。卖方可以按照原计划出售货物，把货运体单寄给买方，也可以指示船舶驶向另一个买家，还可以以提单证明的在途货物取得担保贷款，或将货物运回本国。 提单的可转让性使跟单销售这一灵活的交易方式称为国际贸易及全球经济的基本方式。 第二章 跟单销售和贸易术语 3、跟单托收（documentary collection）： 是指银行等金融机构作为买卖双方的中介，受卖方委托代为转让提单和收取货款的过程。跟单托收是卖方（出口人）委托银行代收货款的一种方式。 具体而言，由出口人载货物装运后，按照发票金额开立汇票。所开汇票，附全套装运单据的，叫跟单汇票。不附单据的，叫光票。凭跟单汇票办理托收的，叫跟单托收；凭光票托收的，叫光票托收。 跟单托收是跟单销售中不可或缺的部分。它提供了一种比预付现金和商业赊购更为安全的支付方式。当事人可在合同中约定支付方式是“交单付现”或“付款交单”，以表明其对跟单托收的要求。 第二章 跟单销售和贸易术语 1）