青年创业学作业2.doc

如何在创业过程中推销自己的产品 很多老板 HYPERLINK /search.aspx?key=%e5%88%9b%e4%b8%9a \t _blank 创业都是从 HYPERLINK /search.aspx?key=%e9%94%80%e5%94%ae \t _blank  HYPERLINK /search.aspx?key=%e9%94%80%e5%94%ae \t _blank 销售起步的。如IBM的 HYPERLINK /search.aspx?key=%e5%88%9b%e5%a7%8b%e4%ba%ba \t _blank 创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做 HYPERLINK /search.aspx?key=%e7%94%9f%e6%84%8f \t _blank 生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺 HYPERLINK /search.aspx?key=%e4%ba%a7%e5%93%81 \t _blank 产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品 HYPERLINK /search.aspx?key=%e6%8e%a8%e9%94%80 \t _blank 推销出去，需要市场 HYPERLINK /search.aspx?key=%e8%90%a5%e9%94%80 \t _blank 营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 　　那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的 HYPERLINK /search.aspx?key=%e6%9c%ba%e4%bc%9a \t _blank 机会。 　　◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 　　◆不断的派发名片 　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的 HYPERLINK /search.aspx?key=%e6%9c%8d%e5%8a%a1 \t _blank 服务精神和服务态度。 　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 　　　◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 　　◆采用什么样的推销方式，电话推销？ HYPERLINK /search.aspx?key=%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80 \t _blank 网络营销？上门推销？邮寄方式？电视 HYPERLINK /search.aspx?key=%e7%9b%b4%e9%94%80 \t _blank 直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？ HYPERLINK /search.aspx?key=%e9%9b%b6%e5%94%ae \t _blank 零售？