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理财产品的营销 一.客户群定位 从客户的投资额上划分，将客户划分为低端客户，中端客户和高端客户 Strengths企业的内部优势 1.招商银行在2010年度银行理财产品排行榜 居榜首。综合产品线、信息披露和客户服务这三项指标，招商银行再次位列经观·Wind理财产品服务水平排行榜的首位 Weaknesses企业的内部劣势 1.将指标分开来看，招行并不是每一项都领先。比如，在发行数量上，2010年是交通银行[4.85 1.25% 股吧 研报]发行得最多，为1762只；北京银行平均发行规模则为最大，平均每只理财产品规模高达40亿元；在产品的多样化指标上，工行因在业务模式上的得分高于招行而位居第一。 2.在信息披露方面，做得最好的五家银行分别为上海银行、杭州银行、民生银行、成都银行、招商银行；。 招商银行“福临苏州”－招银进宝之点贷成金121号理财计划（代码：101001） 理财币种：人民币 本金及理财收益：本理财计划不保障本金及理财收益，招商银行购入资产组合正常处置或持有到期的情况下，在扣除相关费用后，本理财计划预期最高到期年化收益率为3.20％；否则根据资产组合实际出让或处分的情况计算投资者应得本金及理财收益 理财期限：30天 认购起点：1元人民币为1份，认购起点份额为5万份，超过认购起点份额部分，应为1万份的整数倍。 申购/赎回：本理财计划成立后不开放申购与赎回 发行规模：规模上限0.5亿元人民币，不设规模下限 计息基础：实际理财天数/365 付息日及收益支付：到期一次性支付 税款：应纳税款由投资者自行申报及缴纳。 1.本金及理财收益风险：此理财计划不保障本金及理财投资收益 2.管理风险 3.信托公司风险 4.政策风险 5.延期风险 6.流动性风险 7.再投资风险 8.信息传递风险 9.。。。。。。。 尊敬的客户： 招商银行“福临苏州”－招银进宝之点贷成金121号理财计划（代码101001）于2011年2月10日到期。按照产品合同规定条款，到期每单位产品（万元/单位）收益详细情况如下： 单位金额：10000元 计息期：2011年1月11日至2011年2月10日共计30天 收益率：按年收益3.20％计付利息 计息方式：ACT/365 每单位收益：26.30元/万元 招商银行将在收到受托人支付的信托利益后3个工作日内按投资者理财本金和应得收益划转至投资者指定账户。欢迎致电招商银行全国统一客户服务电话(95555)了解详情。 感谢您一直以来对招商银行的支持！敬请继续关注招商银行正在热销的“金葵花”系列理财计划。 特此公告 招商银行 2011年2月10日 * *