李志如--王老吉品牌全案策划案推广.pptVIP

竞争 争斗 互殴 互殴 互掐 BLAH 互掐 这样的争斗，会给凉茶这个行业带来什么 最终消费者不会为了两个企业的互掐而买单 凉茶 市场 mobilize 停止这种互掐 行为 做好自己真正的凉茶 现场活动方案 活动目的： 1提高王老吉在区域知名度 2让世人了解真相。 3通过活动类的方式拉近与消费者的距离，从而建立品牌的亲和力。 活动概况 活动时间：2013年7月15日.16日 活动地点：武林广场 路演数量：共计两场（两天） 参与人群：所有年龄阶段目标人群 参与人数：100000人流量 活动构架:大型互动游戏+文艺表演+现场促销 区域划分 主舞台-整个活动最重要的视觉表现 促销区-提高产品销售，吸引参与游戏 游戏区-竞赛性游戏，全场互动，聚集人群，宣传真相。 兑奖区-游戏完成后来兑换相应奖品 休闲区-有休闲座椅和大阳伞布置，提供消费者休息，免费提高凉茶 展示区-展示凉茶产品的广告，宣传视频 区域划分 小组成员： 王盛楠 向学军 姜毅坚 张建 李志如 楠玎 现在，给你带来… 一直以来发生的真相! 王老吉的My Story 广药的李益民和鸿道集团的陈鸿道进行受贿，使商标的使用权延期 王老吉一分为二，广州王老吉被归为广药集团，香港王老吉由王泽邦后人把持经营 广药将王老吉品牌20年的使用权租给 鸿道集团 广药和鸿道集团的官司，最终以广药获得王老吉品牌的使用权胜利 1949 1995 2001 2012 至今 加多宝和王老吉 的斗争 Click for more info Click for more info Click for more info 王老吉提案 像加多宝一样制造公众舆论。 修改王老吉包装 凉茶细节，继续贩 卖红罐王老吉。 树立企业品牌形象， 做良心企业。。 或许你会问 王老吉和加多宝之间到底发生了什么？两款凉茶让全中国人都上了“火”,其实纷争点无非三个 王老吉这个品牌是属于谁的？ 1 王老吉商标归属 广药：2012年广药赢得王老吉商标，这是 法律的胜利。 鸿道：趁机转移王老吉的商品价值到加多宝 得到了市场的胜利 广药：1995年，羊城药业与鸿道集团签订商标使用合同，许可鸿道集团在一定期限内生产经营罐装和红色纸包装王老吉凉茶 鸿道：红罐包装是由加多宝自主设计、注册并最先使用的 2 红罐凉茶的设计是谁的 先来看清楚陈鸿道本人 加多宝说：红罐凉茶是我们一手设计的， 花了17年的时间才把红罐的品牌做起来。 在百度搜索陈鸿道，他有两个经历提的很少， 一是早年在香港自己卖凉茶，二是贿赂的罪行。 简单分析下就可以知道，陈鸿道为何不惜违法 也要买下王老吉的商标使用权，是因为自己卖的 凉茶出路并不好，需要靠王老吉这个品牌打开市场，所以他自己也肯定王老吉这个品牌。 那么加多宝努力17年的说法就有点不妥。 是站在巨人的肩膀上采果子 一个是拥有本身的使用权，一个是绕过法律自己申请的专利。 双方貌似都自己的理由，从法律上来讲很明显是王老吉 占理，但是加多宝运用一贯的悲情策略，让很多人从感 情上偏向于加多宝。 加多宝先后在幕后做了很多小动作，制造了很多“民意”， 比如在微博上配图，小婴儿的哭泣和三句对不起， 在接受媒体采访的时候，多次宣布“我们是彻彻底底的民企基因” 可据羊城晚报报道，加多宝集团是在英属维京群岛注册 的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业 加多宝一面掀起民企和国企的纠纷点，一面把资金流转到海外 你 可发现，上面的纷争点最终都是以加多宝扮兔子 吃老虎，赢得很多消费者的支持 STEP STEP 1 提案：和加多宝策略一样，进行“悲情”营销 制造民众舆论导向自己，公布真相 对比四张图，虽然王老吉立马回应了“没关系”系列，但是我们小组认为直白的讲述真相的“别装了”系列效果更佳 这种诉诸“寻求社会公平”的动作是加多宝“悲情”营销策略的一种延续。我们小组认为，虽然这种方式和法律背道而驰，但是若不以其人之道还治其人之身的话，不久的将来，加多宝比如会制造更多“民意”，“苦情”试图最求不明真相民众的支持。 因此，王老吉营销团队也应制造正面的舆论宣传，把真相事实公布于众，不应该任由加多宝随意乱说。 提案;修改王老吉包装 凉茶细节，继续贩 卖红罐王老吉。 STEP STEP 2 把王老吉红罐价格不变， 加大产品容量，比如20ml 真的可以分清加多宝和 王老吉的口味不同在哪？ 你 加多宝强调的是“独家传承正宗配方，我们是王老吉改名之后的凉茶” 王老吉强调的是“我们从未更名” 两者其他标示区别不大，容量价格一样。 70% 目前市场上的消费者对买加多宝或王老吉都无所谓 从中国经商报的一则新闻可以看出 70% 加多宝对王老吉红罐是很忌惮的 从另外的一则新闻还可以看出