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诊断性策划报告 麻城米兰阳光 2014.12.21 前言 项目已入市四五个月， 蓄水情况欠佳， 目前， 准备即将开盘。 根据我司市场调查和分析， 拟定项目诊断性报告。 首先， 我们先了解下房地产项目入市一般会经历五个销售阶段， 项目， 目前正处于第一个阶段—蓄水期 蓄水期是为开盘销售积累客源 蓄水期要保证售房部的来电来访，从而积累目标客户 米兰阳光项目来电来访量不足， 蓄客资源少； 开盘在即， 当务之急就是要解决项目来电来访低的问题。 让我们先回顾一下 项目现状并分析 首先，让我们回顾一下项目现状并分析 项目现状 1.工程 工程： 临街商业外立面已完成、营销中心开放 工程进度： 一期已封顶 实而不“华” 工程方面： 先做建筑，后建景观 现场包装： 工地现场仅有三块围墙，无其他指示标识 现场包装： 售房部内无任何氛围包装 现场包装分析： 现场包装广告设计没有创意，辨识度差，很容易让人误以为是中央国际城工地现场。 广告设计没有创意和吸引力 售房部较为隐蔽，路边没有导视广告，很难找到售房部。 3.宣传推广 目前无任何活动，宣传仅靠派单，室内仅有一块广告牌（金桥大道）， 根据我司一周的问卷调查，得出结论，目前本项目在市场的知名度太低，更别谈来电来访，该项目必须扩大宣传，多做活动，提高知名度，提高来电来访。 4、价格定位 价格定位： 均价3300元/㎡，2980元/㎡起 我们应该怎么做呢？ How should we do it? 如何提高来电来访？ 工程：重点建设景观、广场，供客户体验 售房部门前广场，清理干净，放一些休闲娱乐设施，共客户免费参观游玩 现场包装 建议将围墙增高或者改成异形创意围墙 马路两旁增加谁做道旗 广场上长久放置空飘、团结柱 在售房部前的马路对面处树立项目精神堡垒
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