2011廊坊房地产项目——国瑞永清项目一期营销初探.pptxVIP

国瑞永清项目一期营销初探时间：2011年3月1、市场分析1、市场分析2、项目简述3、营销目标 Contents 4、推售策略5、营销策略6、伟业优势第 页市场分析 廊坊总体布局廊坊地处北京、天津两大城市之间，目前处于快速发展期，未来将建成一座充满生机和活力的新兴城市。环首都经济圈“8+2”发展规划主城区城市规划城市功能空间主框架：一轴、一廊、两环、八中心；8+2 发展模式：包括北京、天津两个直辖市和河北省的石家庄、秦皇岛、唐山、廊坊、保定等8地市；环首都经济圈：在北京周边的十余个区县，建设高层次人才创业园区、科技成果孵化园区、新兴产业示范园区、现代物流园区，以新兴产业为主导的经济圈。2011年，廊坊、保定等4市13个县电话区号将变成010，这是打造环首都经济圈发展战略的第一步。市场分析 城市产业空间规划 京津冀城镇群重要区域中心市，承接京津城市部分职能，以发展高新技术产业和现代服务业为主的生态宜居名城”的城市定位。 在坚持市区“小三点（主城区、开发区、万庄新城区）组团”城市空间布局的基础上，积极谋划“大三点（市区、永清、固安）组团”的城市群空间布局结构。在突出中心城区示范带动作用的同时，加快构筑“两带（环北京天津产业带）一轴（中部特色产业轴）一中心（廊坊市区）”多园支撑、集群发展的产业格局。市场分析 城市交通北京新机场、京廊轻轨、京沪高铁、密涿高速、京台高速等重大基础设施的规划建设，将极大提升廊坊的城市价值。京沪高铁：北京到廊坊只需20分钟,加快与北京交通对接廊沧、京台、密涿支线、密涿（廊坊至北三县段）等高速公路。首都第二机场围绕新机场将在固安、广阳区西部、大兴区南部形成空港城。2月16日 2月24日12月26日1月26日2月9日市场分析 政策分析2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。京十五条“京十五条”在精神上与“新国八条”保持了高度一致。已有1套禁止购买的非本市户籍居民家庭的纳税时限由1年提高至5年。中国人民银行决定，从2011年2月24日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。 国八条对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。在高通胀背景下，国家房地产调控政策频出，但房价仍处高位，预计政策仍将趋紧第 页市场分析 政策分析按照当前地产调控政策，各个项目普遍贷款政策从紧，银行的个贷渠道限制了以投资、投机为目的的购买多套房产的客户和外地炒房客户。首套房置业，首付款比例不低于30%，贷款利率为基准利率的0.8倍；二套房置业，首付款比例不低于50%，贷款利率为基准利率的1.1倍；三套房，不提供按揭。其中，外地客户（如北京）必须提供在廊坊本地一年以上的个人纳税证明或者当地的社会保险缴纳证明，否则无法办理商业贷款。一次性付款不受限制。市场分析 政策分析 廊坊市未出台相关限购政策，但提高了贷款门槛，增加了购房者资金压力。政策导致客户观望期加重，成交数量放缓，但廊坊房价未出现明显波动。市场分析 小结关键词：房地产快速增长期，刚性需求旺盛，价格增长趋势明显房地产市场处于快速增长期，市场需求量（刚需）旺盛， 总体发展趋势向好；房地产属于区域认知洼地，产品价值洼地，价格洼地；土地交易活跃，土地价格不断上升，项目规划指标均衡；住宅市场的抗风险能力强，销售价格增长趋势显著；市场需求以客户自助及改善型占绝对主流，少量投资，整体市场不存在过热和泡沫风险。1、市场分析2、项目简述2、营销目标3、营销目标 Contents 4、推售策略5、营销策略6、伟业优势第 页项目简述项目描述项目名称国瑞生态城位置廊坊永清总占地面积占地37平方公里规划规划建运动、休闲、旅游、度假、观光农业设施。规划建设主题生态园：度假村，观光、采摘、垂钓园，生态休闲农庄，运动休闲公园等多元化、复合新都市项目简述大北京的发展目标已然确定，“世界城市”定位前景更广阔。城南计划的全盘启动，为北京周边区域的发展提供了契机。北京的集中效应，必将释放一些消费力到周边。限购的出台及北京高房价的挤压下，部分资本或移至京郊区域。国瑞永清项目在京台高速开通后，距离北京市仅40分钟车程一小时 “环首都经济圈”第 页项目简述3亿美元兴建永清梦幻城室内滑雪场5.5亿元的大千世界森林公园1.8亿元的韩村温泉度假疗养中心1.2亿元的大辛阁生态家园王务跑马场位于市区南8公里处，占地180亩，集跑马、垂钓、采摘、食宿等功能于一体。春泡温泉林、夏打高尔夫、秋采收获果、冬游滑雪城生态、休闲、宜居第 页项目简述项目SWOT分析S1：坐拥永清