清江野鱼营销策划(江大文理).pptVIP

营销活动策划 1 2 3 4 ※ 6 7 8 9 ※ 11 12 13 14 ※ 16 17 18 19 ※ 21 22 23 24 ※ 26 27 28 29 ※ 31 ? ? 累计签到： 营销活动策划 营销活动策划 双鱼模式 利润分析 11 游戏积分模式利润： 若产品成本0.4元/袋，零售点进价0.8元/袋，零售价1.2元/袋，一个零售点进数量C袋，零售A袋，兑换B袋，且令A+B=C。 兑换点： 1、零售利润:(1.2-0.8)·A=0.4A 2、兑换利润:(1-0.8)·B=0.2B 总利润:0.4A+0.2B 游戏公司: 1、消费者游戏充值V1 2、产品公司利润分红m1 总利润:V1+m1 产品公司: 1、消费者游戏充值V2 2、零售点产品进价差价:(0.8-0.4)=0.4C 3、 200积分兑换承担成本:0.25B 总利润:(0.4C-0.25B)·N+V2-m1=0.4AN+0.15BN+V2-m1 购物积分模式利润： 若所卖商品成本相加为d，只参与捕鱼大赛人(至少消费50元)数为X，消费超过50且参与转盘的人数为Y，消费平均为e,再者，转盘设定平均设定送利4元/次， 利润计算则为：(50-d)X*+(e-d)Y-4Y 二、“清江野渔杯”水上乐园冲关大赛 奖励 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 清江野渔 营销策划方案 2016 主讲 王庆伟 制作：飞鱼战队 指导老师：刘炫 主讲：王庆伟 指导老师：刘炫 文案：曾佳豪、陈锐、阮进潮、郭丽娟、王庆伟、黄德华 PPT：黄德华 小组成员 目录 企 业 目 标 与 任 务 一、 、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 内 外 部 环 境 分 析 S W O T 分 析 企 业 两 大 竞 争 者 消 费 者 需 求 分 析 4 P S 策 略 分 析 营 销 活 动 策 划 一、企业目标与任务 二、内外部环境 三、swot分析 S 竞争优势 清江野鱼具有低能量、口味好、绿色，高蛋白质与钙元素的含量明显许多诸如膨化食品等垃圾休闲食品。 ? ? ? S W W 竞争劣势 清江野鱼的品牌在众多的鱼块类休闲食品中并不出众，口味也与许多厂家相类似，在市场中没有稳定的 地位，产品没有独特的不可代替性。 ? ? O 机会 我国休闲食品市场总额已有千亿元以上，但在鱼块类休闲食品中并没有出现例如果冻行业的喜之郎具有巨大的市场份额、具有强大品牌号召力和垄断之势的企业，给鱼块生产企业做大做强有了机会。 ? ? O T T 威胁 已经有许多鱼块生产企业开始意识到自己的产品必须有特色并且都在向生态、环保、绿色、健康等食品发展。鱼块在今以前多数都制作低劣，口碑名声与辣条等相其，整个行业改变原有的印象需要时间，此时向中高端的绿健康块为特色，势必会让消费者产生怀疑。 ? 四、企业的两大竞争者 五、消费者需求分析 1.热爱新鲜事物 2.渴望与众不同 3.前卫的消费习惯 调研结果 六、4PS策略分析 A、礼品 种类 经典牛奶 莫斯利安 友臣肉松饼 价格 58.5元/件 56元/件 68.9元/件 产品、价格 B、下饭菜 产品、价格 种类 香港橄榄菜 饭扫光 母亲牛肉酱 价格 12.2元/瓶 12.8元/瓶 12.5元/瓶 销售渠道 A、经销商 销售渠道 销售渠道 互联网+ 销售渠道 网咖 销售渠道 中百 促销 电商降价策略 只需对网上大规模降价时进行促销即可， 例如在双11时可以使用代金券抵，并赠送一些与产品的相关的小礼品。礼品需要具有实用、经济的特点。 广告 营销活动策划 一、双鱼模式 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1