2013春夏休闲市场调研报告.docx

2013春夏休闲市场调研报告一、市场调研计划1调研目的：了解青年人（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费休闲装的状况，消费观念及休闲装店铺的经营状况等。2调研时间：2013年06月17日-06月29日3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员5调研形式：以访谈为主，观察为辅1）街头访问到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。2）售点访问专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6调研地点：招商南路、百盛、方塔街及常熟理工学院二、目标市场总体分析1、目标市场大小及潜力评估最近够买休闲服装的人很多，在我们抽样调查的人当中有70%的人最近购买了休闲服装，目前休闲服装的普及型很高，青年消费人群所占比例较大，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。2、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道3、目标市场18-30国内青少年休闲服装 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。三、休闲服装的消费者心理及购买需求分析一、购买行为分析（1）购买原因：根据调查我们得出选择舒适宽松的占得比例最大，占60%，从这可看出人们对于休闲服装更多的是追求舒适宽松，不再是以前的忙不消费了。其他购买原因及比例如下：适应心情变化17%、社交需要13%、追求潮流10%。（2）消费者购买服装的主要时间分析在调查中占大部分的人对于何时购买休闲服装是随意无所谓的，主要是讲究购买心情，他们理性消费，从不盲目消费。此外节假日购买占23%、促销打折占27%这主要是由于青年人的经济不太独立或不完全独立，他们渴望好的服装，但是品牌服装平时又太贵了，只有打折时他们才能消费的起。（3）消费者选择休闲服饰的主要原因消费者选择休闲服饰的原因大致相同，都比较关注面料、价格、款式、做工及品牌。从数据上显示关注面料的最多，这跟人们的生活观念，消费理念的转变有关，人们更加追求健康的生活方式。（4）购买信息来源在购买服装的途径来看专卖店与百货商场等实体店依旧是人们购买的主途径，专卖店占32%、百货商场31%，但随着网络的普及，网上购物流程的完善，越来越多的人也加入了网购的行列。在调查中占23%。购买需求分析：二、消费者对服装的要求（1）面料的要求消费者对面料更偏爱纯棉材质，占77%，另外还有部分消费者喜爱牛仔，针织面料占20%。（2）喜爱休闲服饰的风格此次随机抽样调查，可看出偏爱清新自然的占53%，由于随机抽样中60%是女性，她们更加偏爱清新自然的风格，另外年轻新代中善于接受新事物，乐于大胆尝试，选凸显个性的占17%，时尚动感的服装也是大部分人的最爱，占了23%。（3）休闲服饰价格18岁----30岁的青年消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。所以对于休闲服饰接受的价格在100-300元占得比例最大，占了77%。三、结论与建议（一）结论1、休闲服装讲究以人为本，表达放松休闲的生活态度逐渐占据了市场，并稳居大众喜爱服装的榜首。2、多数消费者因为需求而购买服装，体现了青年人不盲目追求时尚的态度，他们只是追求自己喜爱的时尚，在购买时机上大多数人抱着随意的态度，并不盲目的追求新品上市。同时牛仔服饰，运动风格的休闲服饰也受大部分青年的喜爱。3、对于休闲服饰的款式与面料的选择，面料人们愈来愈偏爱天然材质，例如棉、麻、丝材质，款式青年人愈来愈爱个性的款式，追求个性的释放。4.休闲服饰具有鲜明的舒适性且渗入人们日常生活中，当然传统的服饰元素也融入到了休闲服饰的设计中，市面上也出现了休闲西装、休闲旗袍等。无论色彩，样式、以及搭配也愈来愈休闲化，式样不在严谨，搭配更趋向自由。（二）建议在青年一代引领潮流下，厂家更应该关注青年的喜好，关注世界的大潮流变化，设计出符合青年人追求新与个性的休闲服饰。消费者在挑选服装是不仅仅看重款式，更追求面料的品质、享受优质的服务，所以营造好的品牌，提供优质的面料，新颖的款式，满意的服务是休闲服饰厂商的不容忽视的内容。面对日益竞争的市场，企业竞争也变成品牌竞争，要找到自己的品牌定位，牢固自己的品牌优势，既要在宣传上下工夫，还要不断完善服装质量。要设计出符合青年人休闲服装。四、本季流行元素大调查1、设计元素分析颜