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年度锐企业影联传媒综合发行服务创造电影价值 　　2017年岁末，北京聚合影联文化传媒有限公司（以下简称影联传媒）一派有序的忙碌景象。由章子怡、黄晓明、王力宏、张震、陈楚生主演，李芳芳编剧、导演的电影《无问西东》将于新年1月12日上映，影联传媒是发行方之一。“影片质量非常好。”影联传媒总经理讲武生向《综艺报》热情推荐该片，一脸欣喜。 　　 　　影联传媒很看重这个大牌云集的项目，早就制订了详尽的宣发计划保驾护航，能否接续2017年公司的好成绩，就看新年这第一炮了。猫眼数据显示，2017年，依靠12部主发行影片63.75亿元票房的成绩，影联传媒成为内地影市主发行市场的民营公司首席，并跻身该市场整体排名前三。 　　这一年里，影联传媒作为主发行方之一，助力《战狼2》取得内地影史票房冠军，完成《绣春刀Ⅱ：修罗战场》《七十七天》等高口碑作品发行，由其推动的《大话西游之大圣娶亲》（以下简称《大圣娶亲》）《英雄本色》等经典影片复映也获得业内外广泛关注。 　　“2017年是影联传媒成立的第四年，也是集大成的一年，今年，我们终于成为了一家更加完整的专业电影发行公司。”讲武生欣慰地说。 　　“三原则”甄别爆款 　　在影联传媒2017年的发行之路上，主旋律战争片《战狼2》无疑是最灿烂的一笔。2017年暑期档，《战狼2》强势杀出重围，斩获56亿元总票房。如今复盘这个项目，讲武生将其界定为――天时地利人和的特例，不可复制。“在电影发行领域，面对不同的时间、空间、环境和服务对象，制定的方案各有不同。”在《战狼2》项目中，8亿发行保底方案成为引人关注的焦点之一。 　　影片筹备阶段，为在众多投资竞争者中胜出，影联传媒选择为影片保底发行，并联合北京文化、启泰文化共同完成。这个保底方案的亮点是“正向鼓励机制”――与业内常见的利益分配方式相反，该保底方案规定，超出保底票房越高的部分，发行方的收益反而越低，出品方则越高。讲武生表示，这种激励机制是希望制作方能把影片的质量作为工作重心，确保制作的精益求精。 　　这并不是影联传媒第一次保底成功，2014年，该公司参与喜剧电影《心花路放》5亿保底，影片最终斩获票房11.69亿元;2015年，参与国产动画电影《西游记之大圣归来》（以下简称《大圣归来》）2亿保底，影片实际票房9.56亿元。讲武生对《综艺报》分享了公司选择保底影片的三个标准：第一，必须保证是好作品好故事，“这是基本面的认知”;第二，要判断这个作品在相对固定的竞争环境中是否可能实现突围，“这部分有不可预知性”;第三，保底双方对影片价值认定的基本面趋同。 　　自2013年成立到2017年，4年间，影联传媒发行影片近60部，发行总票房超120亿元。从2014年《心花路放》《同桌的??》，到2015年《大圣归来》《解救吾先生》《百鸟朝凤》《血战钢锯岭》，再到今年的《战狼2》《七十七天》，无论是商业大片还是文艺小片，都堪称爆款频出。 　　在选片方面，影联传媒有三个原则。首先，还是一个好故事。其次，从发行角度能找到特殊卖点。第三，影片能带给观众什么样的情绪、情怀和价值主张。“这决定了这部影片能走多远，能不能爆。”讲武生认为，这三点但凡具备一项，就能卖钱;具备两项，就能卖得好;三项兼备，就有爆款的可能。“其中，第一个原则是根基。” 　　讲武生以《战狼2》为例分析，“它就是三者兼具。”第一，是大涨国人志气的故事，有好的时代背景，扎得下根。第二，特殊卖点。《战狼》第一部成绩亮眼，而且中国当代军事题材在当下是稀缺资源，又有吴京作为硬汉的特殊符号加持。第三，故事整体传达出来的是爱国情怀，浓浓的主旋律，“主旋律是大众情绪，只要拍得好就能?u得好。”在讲武生看来，《战狼2》中起到关键作用的是情绪原则。“这可以通过抽样调查数据获知。任何优秀影片在情绪的趋同性上都能达到80%以上。《战狼2》在内部第一次试映时，全场都爆了，大家都觉得是好片，这你拦都拦不住。” 　　多类型产品线“大小”兼顾 　　如今的影联传媒已经具备对四类影片的发行或服务能力――以《血战钢锯岭》为代表的海外影片，《解救吾先生》为代表的中等体量国产影片;以《战狼2》为代表的大体量国产片;以《百鸟朝凤》《大圣归来》为代表的中小体量影片;以《七十七天》为代表的艺术影片。 　　今年影联传媒主发行12部影片，涵盖动作、喜剧、武侠、爱情、青春等不同类型。“几乎没有影联传媒未发行过的影片类型。”提起这一点，讲武生有些小得意，“消费者是‘花心大萝卜’，我们的产品线也会显得‘花心’一些，尽量多尝试不同类型。” 　　今年，除了大爆款《战狼2》外，户外探险片《七十七天》也是影联传媒的重点项目之一，以其为代表的小众类型是该公司发行的一个传统。早在2013年成立之初，影联传媒就发行过中法合拍文艺片《夜莺》，还有2016年引