第7章合作战略s.ppt

本章内容概要 战略联盟及其原因 业务层面的合作战略 公司层面的合作战略 管理合作战略 7.1 战略联盟：合作战略的主要形式 战略联盟：企业通过组合、共享它们的资源和能力，从而创造竞争优势。 战略联盟的主要形式 合资企业（joint venture）。两家或两家以上的企业共同出资成立一家独立的企业（通常投资比例相同）。 产权型战略联盟（equity strategic alliance)。两家或两家以上企业投资不同比例建立一家新企业。 非产权型战略联盟（nonequity strategic alliance)。两个或两个以上企业通过签订契约，以实现他们之间组合、共享彼此的资源和能力，从而达到提升彼此竞争优势的目标。 公司层面的合作（见后） 业务层面的合作 （见后） 企业实施战略联盟的原因 在不同行业里，企业实施战略联盟的动机不尽相同 慢周期市场。指企业竞争优势受长周期和高成本仿制保护的市场。 快周期市场。企业的竞争持续时间较短，不会受高成本仿制保护的市场。 标准周期市场。竞争优势适度地被保护。 企业实施战略联盟的原因（续） 慢周期市场 获得进入限制市场的渠道（越过准入障碍） 在新市场建立特许经营 保持市场的稳定性（例如建立行业标准） 快周期市场 加快新产品或服务的开发速度 加快新产品或服务进入市场的速度 保持市场领先地位 形成行业技术规范 分担产品研究开发所需的大量投入 减少市场的不确定性 标准周期市场 争取市场权力（减少行业的过剩产能） 彼此之间资源互补 获得规模经济 跨越贸易壁垒 应对其他竞争对手的额挑战 为大型投资项目筹集各种资源 学习新的运营技术 7.2 业务层合作战略 互补型战略联盟 纵向互补型（生产许可、长期供应合同） 横向互补性（联合进货、合作生产） 为对付或反应竞争对手而建立的战略联盟 降低风险型战略联盟（合作研发、开发市场、建立标准） 减少竞争性战略联盟（价格联盟） 外包 7.3 公司层合作战略 多元化战略联盟。通过共享资源、能力实现产品和市场的多元化。 特许经营。“有两家法律上独立的企业签订的契约协议，在一定时期内，其中一家企业（授权企业）允许另一家企业（被授权企业）销售授权企业的产品或使用授权企业的商标进行商业活动。 网络合作/集群化发展战略。即若干企业通过协议形成多重合作关系，以实现共同的目标。 7.4 合作战略的风险及其管理 合作战略的风险 合作协议不完备 胜任力的误解 企业未能分享合作方的互补资源 扣留合作方的投资 管理合作战略 详细的合同及监管 发展互信关系 * 首都经济贸易大学工商管理学院 张映红 第7章 合作战略 Cooperative Strategy * 首都经济贸易大学工商管理学院 张映红