2011天鹅堡·悦湖别墅推广策略思路探讨118页.ppt

六环以里, 综合性价比之冠 ! 项目自身问题 文字表现- 区域价值 【更有少量水岸联排别墅，420万起，数量有限 ，敬请垂询】 每天，城堡之上瞰世界 The central of beijing，World class villa 千亿资金涌入亦庄，谁将领行CBD之后的时代？ 国贸没有12000平米大湖，没有20万平米城市森林，但这里的未来可与国贸比肩 66家世界500强先后坐落其侧，轻轨L2号线即将通车，S6、M12线、L5线蓄势待发 悦湖，以湖悦世，墅成高格，雄踞京城价值核心，国际高端别墅住区 中国只一个亦庄；亦庄，唯此悦湖 天鹅堡·悦湖，亦庄地铁线上，国际化纯别墅区，湖畔私人城堡，谨40席 文字表现- 环境价值 【更有少量水岸联排别墅，420万起，数量有限 ，敬请垂询】 国际都会上空的大湖与林海 湖是际遇，河为运脉，林皆墅语，在世界城市的都会之央，先拥一片大湖林海 推窗，12000平米湖面如镜，以镜正心；3300米凉水河低吟浅唱，繁华如歌 以20万平米森林公园为私家院落，水鸟划过城堡，共天光云影徘徊心间 中国只一个亦庄；亦庄，唯此悦湖 天鹅堡·悦湖，亦庄地铁线上，国际化纯别墅区，湖畔私人城堡，谨40席 Swan Lake，In one’ s life 文字表现- 符号价值 【更有少量水岸联排别墅，420万起，数量有限 ，敬请垂询】 1869年，德国国王在阿尔卑斯山上始建天鹅堡；100多年后，一座7000平米欧洲古堡倒映天鹅湖 别墅是天地间的独立精神，城堡是王者的永恒印记，在这里，每天静赏大湖之上日月星辰 告别度假别墅时代，在只属于你的私人城堡中，揽尽一个时代的风云繁盛 中国只一个亦庄；亦庄，唯此悦湖 世界城市，私人城堡 Global cities，Private Castle 天鹅堡·悦湖，亦庄地铁线上，国际化纯别墅区，湖畔私人城堡，谨40席 视觉策略 第七章 硬 广 物 料 第一组：信封、信纸、邀请函、礼品 第二组： 售楼处、微型会所物料 针对问题,我们提出自己的建议 1、目标人群向上拓展，开发高端新客源 2、进一步提高天鹅堡项目形象，更加高调、自信 3、跳出区域别墅的概念，掌控城市而非区域话语权 4、释放新品推出信息，吸引市场注意力 5、最大、最小价格差较大（500万级、1000万级），灵活处理 二者关系 现状分析，目前需要解决的问题 策略建议 第五章 1、目标人群向上拓展，开发高端新客源 解决的问题 到全新富豪阶层 从城市高知阶层 超级富豪 40% 中级富豪 50% 初级富豪 10% 超级富豪型： 自信且自我心强，旁人很难影响其观点,购房 决策周期短 购房随意性强，喜欢就买，资金雄厚，顾及因素少 对价格不敏感，但对于价格与价值的匹配程度关注度很高 中级富豪型： 购房决策周期较长，受外界因素影响较多 对价格较敏感，对市场有自己的判断 从事行业以实业为主，属资金逐步积累型客户 初级富豪型： 对价格非常敏感，预算较低 资金实力较弱，若购买需要以借款或拆借其他 资金完成 从事行业多以初级贸易为主，技术含量较低， 资金来源单一 经历08-09年的金融风暴， 2010年北京建立了全新的富豪结构体系，支撑豪宅消化。 千万级别墅豪宅定位， 必然锁定北京别墅客群中 ——绝对的超级富豪购买者 原目标客群 向上提升 新政使炒房者退出市场，但是一般的炒房者不会选择高端住宅投资。 真正自住型或高端住宅的客户更看重的是它们的保值增值功能，对于短期的升值不会太在意。 “在通胀隐忧及资产价格预期上涨的情况下， 一部分资金为了‘避险’，仍然会持续投资楼市，尤其是别墅地产项目最受这部分资金青睐。 从10年迈向2011年，我们又该具备怎样的市场认知 强调世界城市别墅的稀缺性 并且让自身成为高端别墅项目的一份子 开发高端新客源，我们首先该怎么做! 成为高端别墅项目，我们又该具备什么样的范ㄦ？ 强调千万级别墅 样板区列为整改重点，尤其重视看房路线的氛围营造 样板间重新装修 项目借鉴：亚运新新家园 对症下药，我们要做的是 ： A/样板间改善。 B/以高标准的精装体系，弥补产品自身的不足。 对滨湖产品进行高标准的精装，提升产品品质与现场对客户的冲击力。 2、进一步提高天鹅堡项目形象，更加高调、自信 3、跳出区域别墅的概念，掌控城市而非区域话语权 解决的问题 广告的目的： 吸引消费者的目光，给消费者一个无可反驳的理由！ 为什么是天鹅堡？ 环境好，有湖有河有森林 交通好，20分钟达国贸，地铁上，第一居所 别墅好，联排别墅，欧洲风格 配套好，7000平米古堡会所，周边配套完善 谁，才是最能牵动客群的“心跳点” 不是（湖） 天鹅飞过，以湖阅世，湖是天鹅堡闪烁的明珠， 但有谁会只为了一座湖而一掷千金呢？ 随着冬季来临，