2010年近郊信阳北郊房地产项目发展建议书.ppt

- 本资料来自 - 限于项目区域的特点，项目锁定客户的主要是区域本地客户； 全市范围宣传是为建立品牌形象，增加知名度；小范围重点推广，主攻目标客户； - 本资料来自 - 户型设计建议（5）——114㎡ 3房变6房 - 本资料来自 - 户型设计建议（6）——131㎡ 3房变5房 - 本资料来自 - 突围策略三：针对性的改造 1、临107国道和312国道噪音及空气污染的改造 在项目沿107国道和312国道之间，密植桃树和洋槐，不仅有效起到隔音净化空气作用，而且春天桃花盛开、夏天绿茵婆娑，成为一道亮丽风景，使项目俨然一个世外桃源。 - 本资料来自 - 2、项目周边生活配套不全的提升 突围策略三：针对性的改造 教育配套提升——社区幼儿园规划 商业配套提升——社区邻里中心设置 出行交通提升——信阳首个社区班车 - 本资料来自 - 教育配套提升——社区幼儿园规划 项目150亩的规模，总户数超过1200户，考虑在项目内部设置幼儿园，解决业主子女教育问题。 - 本资料来自 - 商业配套提升——社区邻里中心设置 邻里中心作为集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“居住区商业中心”，围绕12项居住配套功能，从“油盐酱醋茶”到“衣食住行闲”，为百姓提供“一站式”的服务。邻里中心摈弃了沿街为市的粗放型商业形态的弊端，也不同于传统意义上的小区内的零散商铺，而是立足于“大社区、大组团”进行功能定位和开发建设。邻里中心不是“社区内的商业”，而是“服务于社区的商业”，被业内人士誉为‘区域性商业服务中心开发建设的一个新的里程碑’”。 什么是邻里中心？ 项目目前周边配套不足，购物环境较差，未来业主将面临生活购物难题，考虑设置与项目规模邻里中心，并引入业主需求相匹配的娱乐、购物、休闲、金融等功能的商业结构，不仅满足业主生活购物需求，而且增加项目卖点，成为营销推广亮点。 - 本资料来自 - 出行交通提升——信阳首个社区班车 项目目前与主城区有一定距离，会造成业主出行的不便，未来设置社区班车，不仅有效解决业主出行问题，而且会成为项目物业服务的卖点，成为宣传推广的亮点。 - 本资料来自 - 突围策略四：精准客户渠道 开源截流： 以项目所处区域为重点，辐射浉河、羊山等被动型外溢客户，同时吸引部分区县客户。 平桥区 羊山新区 浉河区 南湾区 - 本资料来自 - 全面撒网 重点钓鱼——提高知名度，针对重点客户宣传 短信 电视游动字幕 户外广告牌 周边道旗 网络 户外广告 销售处 现场围挡 广播 全市全面撒网 扩大知名度，建立项目及发展商品牌； 重点钓鱼 以销售为主导，针对片区目标客户开展推广； 突围策略四：精准客户渠道 - 本资料来自 - 突围策略五：合理价格策略 机会： 挖掘项目中最优品质产品的价值卖点，以树立片区的价格标竿，打破片区难以支撑高价房的形象，建立“好房子”形象； 突破： 全面推出，保留部分亮点户型，按市场低风险方式低开高走，开局形 成市场热点，随展示条件的完善缓慢提升。 - 本资料来自 - 1、低开高走： ——从多层单位进行突破，提高项目知名度，获得较好的市场反应 2、提价小步快跑： （不定期多次提价，每次提价幅度控制在20-50元） ——保证均衡稳定的销售速度和现场人气（大幅提价的风险性） ——买涨不买跌，促使下定 ——保证最终实收均价 3、低首付： ——项目中后期及时推出低首期付款方式 ——2万购2房，3万购3房，3.8万购4房，降低置业门槛，扩大客户层面； ——在竞争中保持销售速度； 突围策略五：合理价格策略 * - 本资料来自 - 2010年近郊信阳北郊房地产项目发展建议书 2010-3 - 本资料来自 - PART1：项目分析 - 本资料来自 - 一、位置相对较偏 项目 城市中心区 项目远离城市中心区，无论实际或心理上，与城市中心区都有一定距离。 - 本资料来自 - 二、周边环境较差 项目处于信阳市浉河区金牛工业集聚区，临近107和312国道和铁路，而且周边发展相对落后，生活配套匮乏，居住环境相对较差。 - 本资料来自 - 三、立地条件不佳 项目所属地块，形状相对比较规整，而且临交通干道，但内部凹陷不平，仍需要进行较大规模的平整改造，项目立地条件不佳。 - 本资料来自 - 四、交通相对便利 项目，北临312国道，西接107国道，近周家湾列车编组站通站路，通过两条国道，可快速实现与主城区道路的连接，交通相对比较便利。 107国道 312国道 项目 城市中心区 - 本资料来自 - 五、踞信阳城市北大门 浉河区 平桥区 羊山新区 南湾区 项目通过312国道可直接进入阳山新区，通过107国道与南湖路接驳进入南湾区，通过107国道与北京路接驳进入浉河区，通过107国道与平桥中心大道接驳进入平桥区，项目区