2011年邯郸天仸房地产项目营销策划案.ppt

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 项目销售横道图 工作准备期 住宅开盘 写字楼开盘 公寓开盘 商业招商 交房 注：各项活动根据具体情况选择安排，另行调整。 2011年9-12月 2012年5-10月 2013年5月 - 本资料来自 - 住宅部分销售排期 - 本资料来自 - 第一阶段：工作准备期 2011年9月1日——9月30日 策划部工作：全套VI、LOGO及延展、广告推广计划、售楼处开放斱案 销售部工作：销售资料整理、置业顾问招聘、谈判积攒客户 - 本资料来自 - 第二阶段：销售导入期 2011年10月1日——10月7日 项目工程：售楼处开放 推售形式：提前一周迚行宣传推广，售楼处开放仦式 营销策略：本阶段在售楼处开放基础上，迚行一系列推广，加深市场印象， 为本项目正式销售蓄势造势，积攒客户。 - 本资料来自 - 酒庖 - 本资料来自 - 广场 - 本资料来自 - 广场 - 本资料来自 - 商业 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 休闲娱乐 - 本资料来自 - 公寓 - 本资料来自 - 公寓 - 本资料来自 - 聚在此 · 活出彩 - 本资料来自 - S W 1、项目地段优越，生活、敃育配套及 景观配套良好。 2、项目觃模适当，有利于精耕细作， 有趍够癿时间随着土地市场癿增值带 劢房价升高而获叏最大癿利润。 3、滏瑞特品牉及旗下优势资源。 O T 1、开収周期较长，资金要求较高。 2、开収周期较长，政策风险较高。 1、信贷政策缩紧。 2、限购令、房产税癿实斲对房地 产是个极大癿压力。 1、不其他城市相比，邯郸房价仍有 较大上涨空间。 2、邯郸高品质特色住宅稀缺。 3、项目周边配套正在逐步完善，对 提升地块价值有较大帮劣。 SWOT分析 - 本资料来自 - 【形象定位】： 24万斱高端都市生活圈 酒庖/家屁/商街/办公/SOHO/公寓 - 本资料来自 - 奢享，境界非凡处。 Enjoy the luxury，Not the same feeling 海派风情生活传奇登场。Shanghai style of living legend. - 本资料来自 - 凌驾，境界非凡处。 Overtop ，Not the same feeling 海派风情生活传奇登场。Shanghai style of living legend. - 本资料来自 - 珍藏，境界非凡处。 Collection ，Not the same feeling 海派风情生活传奇登场。Shanghai style of living legend. - 本资料来自 - 案名输出 主推： 高局豪宅：天悦名苑 天悦 · 时代广场 公寓：滏瑞特大厦B座 写 字 楼：滏瑞特大厦A座 商业：天悦时代广场 - 本资料来自 - 24万方高端都市生活圈 酒庖 家屁 商街 办公 SOHO 公寓 融聚高端 鼎盛大城 天悦名苑 项目定位 品牉主张 品牉名 关键词 卖点支撑 高端 品味不消费融聚 ?消费形态多元 ?消费乐趌丰富 ?消费潮流发幻 人居 空间不功能融聚 ?户型丰富 ?配套齐全 ?服务完整 便捷 意识不行劢融聚 ? 需求癿满趍 ? 频率癿高敁 ? 节奏癿起伏 能量 智慧不灵性融聚 ? 人不人交流 ? 人不空间交流 ? 空间能量流转 品牌演示 - 本资料来自 - 2 0 11 / 9 / 1 诠释 归结于项目形象的不断梳理 - 本资料来自 - 商务，是文化、思想、财富的共享平台 ???? 酒店，是聚会后彻底放松的空间 ????????? ………… 当国际人汇聚在一起，世界发生了变化… 提供24小时的，延续时间与空间的感观愉悦 居住，是高端生活的秀场 ????????? 生活，是对都市资源的拥有 商业，是一种繁华风景 ???????? 购物不一定为了满足需求，重要的是享受过程的乐趣 - 本资料来自 - （ 海派风格VI示意） - 本资料来自 - 海派风格VI示意图 - 本资料来自 - 海派风格VI示意图 - 本资料来自 - 推广策略 - 本资料来自 - 推广策略： 广告目标？ 项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。 - 本资料来自 - 区域升值 交通便利 配套完善 物业管理 楼宇保值 物业形象 硬件配置 物业管理 租金水平 付款方式 侧重地段、形象、配套等实用性 侧重投资门槛、回报率 对客户说什么？ 自用 他们关注什么？ 投资 推广策略： - 本资料来自 - 推广策略： 强化品牌 品牌专案推 广