2011年梧桐水岸住宅项目营销推广策略报告.ppt

- 本资料来自 - * - 本资料来自 - 示范区设置露天大屏幕，放映最新大片。 并准备水果西点等供来宾享用。 三、好莱坞大片赏 情景体验暖场活动 客户积累策略 - 本资料来自 - 1.推案计划 2.媒体通路安排及拓客渠道 3.时间节点安排 4.团队建设 5.我司的优势 营销策略 - 本资料来自 - 大型品牌活动 3月初开始媒体推广 3-4月 9-12月 正祥无锡客户新联康 客户小型推介会 3月中下旬开盘 5月春季房交会 客户联谊， 为二期做准备 新年答谢 10月秋季房交会 5-6月 7-8月 商铺推广开盘 适当的现场 暖场活动。 7月中下旬开盘 推广动作 时间节点把握 - 本资料来自 - 2011.3-4 2011.7-8 2011.9-12 2011.5-6 建立区域户外 建立现场外围导视、示范区包装 制造话题 造势活动 户外持续 示范区开放、开盘、节点更新 建立有效媒体组合 示范区活动开展 户外持续 示范区开放及开盘信息更新 利用老客户开展项目品牌联谊 泳池开放活动 营销渠道 市场重新认知，打响区域知名度 建立潜在客户价值认同点： 一个实力开发商的作品 项目实景展示，品质认知 在区域及周边范围内建立持续关注度 认可楼盘品质： 区域内数一数二的品质楼盘 建立口碑效应，在区域及周边板块广为认知并口耳相传 区域内知名的热销楼盘 一个有面子的楼盘 提供优质生活的楼盘 推广目的 重新认知 实景品质传递 项目认同体验 推广任务 销售节点 6、8号楼销售 4月底5月初样板间 13、15号楼 房展会、年终回馈会动 2、4号楼销售 示范区开放 11、12、14号楼 企划配合 时间节点把握 - 本资料来自 - 2011年营销推广策略 第1次推盘 结合市场调整后的推盘策略 第一批 2011年3月初开盘 216套(6#、8#) 2.44万平米 大3房 124/129/141 （㎡） 72/36/36 （套） 2房 81/80 （㎡） 36/36 （套） 6 8 - 本资料来自 - 阶段一：2011.3-4 ①区域内建立户外引导 （青石路和凤翔高架路口设路牌或精神堡垒 起引导作用，引导旗沿青石路布置到售楼部） 有效传播项目在某区域知名度、影响力。 （品牌导向原则）诉求强调“我最”，强调唯一性和第一性；视觉表达和调性上突出贵气，树立清晰的高端形象。 ②建立现场外围导视 完善的现场表现是高品质楼盘的必要条件；同时通过现场包装提升氛围。 阶段任务：项目重新认知，形象提升 企划配合 时间节点把握 - 本资料来自 - ③制造话题（选择传播性广的媒体） 网络作为传播性广、时效性强、关注度高、费用相对低廉的媒体，打响品牌时作大篇幅大气势的宣传十分必要，建议项目进入初期，以多频次大篇幅，将品牌与产品结合推广。 新闻性话题模拟： 北广场商圈建设，梧桐水岸受益匪浅 梧桐深处，信手繁华 您所不知道的十个梧桐水岸 ④相对高调的大型造势活动 品牌进入陌生市场初期，建立良好的品牌印象，将有效助力后续销售； 方案： 春季趣味运动会 设置多项有趣味的运动项目，设置比赛奖项 适当设置迷你高尔夫、保龄球等贵族运动项目，提升项目调性 借机对项目进行推广介绍，累积客户 阶段一：2011.3-4 阶段任务：项目重新认知，形象提升 企划配合 时间节点把握 - 本资料来自 - 用舞台和创意让权威媒体、专业团队、创意商家为消费者唱了一唱大戏。 我们作热了现场，成就了影响力 电视台有一个有价值的新闻事件 商家、表演者有了一个展示舞台 阶段一：2011.3-4 阶段任务：项目重新认知，形象提升 企划配合 时间节点把握 - 本资料来自 - 阶段一：2011.3-4 阶段任务：项目重新认知，形象提升 我们建议设计凸显个性和生活气氛样板房 按产品类型的划分和客户的习性分类设计样板房 的设计 突出不同客层的个性化 样板房提升软装品质，营造生活氛围 样板房和景观示范区呈现 时间节点把握 - 本资料来自 - 建议进一步加强景观的营造，在通往样板房途中以实景呈现的方式开辟景观示范区。运用密集种植的手法提升景观的层次及项目的品质。 阶段一：2011.3-4 阶段任务：项目重新认知，形象提升 样板房和景观示范区呈现 时间节点把握 - 本资料来自 - 第二批 2011年5月中旬开盘 162套(2#、4#) 1.86万平米 小3房 104 （㎡） 18（套） 大3房 124/125/129/142 （㎡） 36/36/18/18 （套） 2房 81/80（㎡） 18/18（套） 2011年营销推广策略