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销售人员的时间管理 Prepared by ：Kyle Date：2016.3.31目录时间管理局培训目标培训目标15了解时间管理的意义掌握常见时间管理工具的使用方法24知道如何控制时间漏洞掌握提高时间效率的技能3提升价值2314时间的特性独一无二无法补偿必不可少时间——最宝贵的财富无法积蓄时间的特性算算我们的时间准备一张白纸时间的特性你的时间你用于工作的时间吃饭路程娱乐60岁以后你退休了20岁以前你不挣钱睡眠占了你每天的1/3周末占了你每年的1/3时间管理的法则80/20法则80%的结果由系统中20%的 变量决定20%80%事件产出80%20%时间管理的法则帕金森原则工作会自动地膨胀占满所有可用的时间规划时间工作时间时间管理的法则瑞士奶酪法时间管理的法则怎么运用我们的时间?小事大事工作时间时间管理的法则时间管理的法则艾维李效率法时间管理的法则一周时间运筹法时间星期一星期二星期三星期上星期五星期六星期日上午???????中午???????下午???????晚上???????备注???????总结???????时间管理的法则5S管理---从点滴做起整理整顿教养清洁清扫时间管理的技巧下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes” Or “ No”.1 你通常工作很长时间吗？2 你通常把工作带回家吗？3 你感到很少花时间去做你想做的事吗？4 如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5 即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6 你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7 你经常在做重要工作时被打断吗？8 你在办公室用餐吗？9 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10 你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？11 你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12 你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13 当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14 你常无暇阅读与工作有关的书籍？15 你是否太忙于一些琐碎的事而没有去做与目标一致的大事？16 你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？时间管理的技巧 总结你的时间掌控12——16 “yes” 救命！你在时间管理上需改进当心！你需要重新审视你的时间行动指南8——12“yes” 4——8 “yes”可以！方向正确，但需要提高冲劲恭喜！坚持并保留你的方法0——4“yes”五四二三一时间管理的技巧时间管理“五步走”第一步：区分轻重缓急 第二步：防止“时间大盗”第三步：有效使用时间第四步：制定周密的计划第五步：养成良好习惯 中 国 销 售 培 训 网时间管理的技巧时间管理第一步区分轻重缓急时间管理的技巧练习客户交资料M2M1做工作计划客户放款培训客户放款拜访客户锻炼身体M4M3应酬看电视时间管理的技巧重要性A 高度优先（必须做）B 中度优先（应该做）C 低度优先重要性事情的四个象限重要不紧急重要紧急紧急性1 必须现在做2 应该很快做3 不紧急紧急性不重要不紧急紧急不重要轻重缓急的优先级管理时间管理的技巧重要性防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会客户交资料事情的四个象限客户放款有期限压力的计划紧急性不速之客、电话邮件与报告某些会议受欢迎的活动必要而不重要的事情繁琐的工作浪费时间的事有趣的活动某些电话、信件轻重缓急的优先级管理时间管理的技巧寻找自己不足之处进行针对性管理41坚持自律3确定优先顺序履行时间安排2根据优先顺序进行组织和必要时进行重组时间管理的技巧防止“时间大盗”区分轻重缓急时间管理的技巧“时间大盗”时间管理的技巧防止“时间大盗” （1） ----不做无价值的事无价值有价值时间管理的技巧防止“时间大盗” （2） ----学会拒绝一起去喝茶？对不起，我没空！变 通之 计Title in here时间管理的技巧记住：不能拒绝，就会受别人时间表的控制Reality1Say NOPlease!克服心理和情面障碍2拒绝处理四部曲CreativityIdentity3提 出理 由委 婉回 绝倾 听时间管理的技巧防止“时间大盗” （3） ----做好5S……宣传资料客户档案时间管理的技巧防止“时间大盗” （4） ----制定自己的工作流程拜访准备出差准备电话拨打……时间管理的技巧有效使用时间防止“时间大盗”区分轻重缓急时间管理的技巧学会授权时间管理的技巧制定周密计划有效使用时间防止“时间大盗”区分轻重缓急时间管理的技巧时间管理的技巧月计划表本月工作目标：本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　返回时间管理的技巧周计划表填表人： ________年____月____日第——周时间周一周二周三周四周五周六周日8:00~10:00　　　　　　　10:00~12