某化妆品牌上市推广方案方案素材解读.ppt

解决之道一 【品牌之战】 炒作品牌概念，从不同的角度以多种行销工具，在传播上形成强有力的品牌印象 ?以电波媒体传达品牌概念，形成感性认识（面） ?以平面媒体（广告+公关＝概念），传达产品利益点，对消费群形成全覆盖，增强产品认知度、形成权威性；在概念上对品牌核心形成补充（交叉线） ?以活动增加消费者互动，形成直接的产品和品牌概念的体验（点） 以活动冠名增加品牌的文化内涵，使得整个品牌经营洋溢着艺术灵气，超越众多以空洞美为诉求的品牌自成一格 解决之道二 【概念之争】 在市场推广中，我们通过公关操作，为克丽缇娜品牌提升一个概念——喜变，通过对消费者的灌输和引导， 传达“想成为优质女人，是要接受克丽缇娜品牌提供喜变的过程”的概念。 文化内涵已经成为考量美容品牌的重要指标，美容行业不做文化的文章，要保持持续发展优势很难。 将“喜变”——惊喜的改变着的优势作为突破口，将克丽缇娜品牌其他优势融入其中。 解决之道三 【服务】 强调克丽缇娜品牌，在诉求上适当强调自身心灵的改变 强调时尚、贴心、功效、专业、多元化 高端低走的姿态，强调性价比 解决之道四 【成效】 强化优势——专业、细心的服务。 将会带来预期的成效 服务的人性化宣传 通过公关力量，传达克丽缇娜的文化理念， 克丽缇娜品牌上市期公关促销策略 我们应该做的： 公关的形式和主题，不能偏离品牌核心——优质女人喜变的元素； 用不同的声音来说同一件事，用不同的手段来达到同一个目的。 公关活动主要针对各个领域的“优质女人”。要随时了解这类消费者的消费动态。 公关活动的关键并不在于活动本身，而重要的是通过公关活动的举行，与其消费者搭建一个交流的平台，宣传品牌的文化底蕴。为媒体炒作制造新闻热点。 在此基础上借助媒体理性宣传品牌的品质感。 我们要注意的 统一性：保持良好的统一性才能使消费者对产品有一个清晰的接受与认识，因此，在所有的公关活动中，我们都将产品的核心传播概念——优质女人的喜变元素，贯穿始终 推广度：在对克丽缇娜品牌推广中应注意克丽缇娜品牌国际化的身份，做到“不温不火”。 克丽缇娜品牌重新上市 作为一个极具市场挑战力的产品，，需要一个具有传播力的上市活动来承载其在市场上的第一次亮相，以获取足够大的影响。 我们前期的整合推广重点——借势！“三八”节＋消费者日！争取最大的人气！ 关于上市活动 媒体的支持 活动前 活动后 活动中 媒体发布活动信息，制造新闻热点。 对活动的进程进行相关的报道以维持关注度 对整个活动进行后续报道，延续活动的热度 造势活动（预热期）！！ 美 丽 从 现 在 开 始 ——2004克丽缇娜美容机构市场推广活动方案 ? ? 《活动目的》 当市场竞争所需的宣传渠道面临诸多选择时，我们希望通过阵对性 强、形式新颖、深扣品牌理念的地面推广活动（包括SP、PR活动）， 来扩大克丽缇娜这个品牌在重庆地区的知名度。面对面的现场交流、 对产品品质的深入诠释，使该品牌在最短时间内能深植在目标消费 群的记忆里。  《系列活动—1》 活动主题：春舞飞扬 美丽绽放——克丽缇娜形象街头秀 活动地点：解放碑广场 活动时间：3月8日 活动目的: 1、用新颖的表现方式来赚取大众眼球，提升品牌知名度。 2、让市场能迅速接受品牌，令消费者对新品牌的进入容易接 受。 活动方式：3月8日上午，招募10名模特，5人一组，身着婚纱礼服,头顶 特殊材料制成的“克丽缇娜”字样，手持克丽缇娜宣传牌，在 解放碑步行街来回 行走。  活动流程： 费用预算： 《系列活动—2》 活动主题：美丽从现在开始——开业庆典活动 活动地点：1、地王广场 2、海怡酒店 活动时间：4月9日 活动目的： 1、热烈庆祝第一家克丽缇娜国际美容护理中心旗舰店成功登陆 重庆！ 2、通过系列宣传推广活动，最大限度地提升克丽缇娜的品牌形 象，增加品牌亲合力，培养费费者忠诚度，树立良好的美誉度； 活动方式：4月9日，举行克丽缇娜国际美容护理中心重庆店的开业庆典活动， 邀请重庆社会各界人士参加，首先在重庆地王广场举行开业庆典