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迈向成功的步骤 想要 行动 坚持 习惯 迈向成功 * * 体验赞美 赞美 销售成功的秘诀 赞美的内容 演练 销售成功的秘诀:要让别人喜欢你,必须让自己先喜欢对方 服装 发型 饰物 肤色 举止动作 表情 言谈 家人 性格年龄 爱好 身材 健康 能力成就 演练的步骤 一.每个小组确定一位被赞美的对象 二.简要沟通后确定赞美对象的赞美点 三.其他人依次运用赞美的方法赞美对方 四.赞美完毕后请被赞美者谈自己的感受并致谢 五.赞美者要谈自己运用赞美的方法后 演练时要求 每人只能用到一个赞美点 态度认真,恰如其分 赞美的内容不能重复 赞美要真诚发自内心 讲师示范 演练与分享 每组最佳演练者 自我提升的喜悦 承接前三个系列，为下面的理清原点铺垫。 （上课前，讲师在教师的桌椅中藏好5张面值相等的钞票，面值在2元——10元，不宜太易找到，也不宜太难找，要分散教室在各个角落。） 讲师准备前程规划表，第二节课发给学员。 讲师请一位学员在白板上作记录，所问的问题是面对全班学员。当学员回答时，讲师不做回答，只要用微笑、点头、鼓励的方式让学员来参与。并在白板上做记录。 掌控时间，当讲师所需的答案或方向出现时，提问适时停止，时间为5分钟左右。 讲师总结并引出下一张胶片。 ?今天让我们想想您对自己的工作、对家人的未来等都有什么规划，让我们一起来讲讲好吗？ 稳定的收入,宽敞的房子、充足的教育金等 我们每个人心中都有着很多的希望，希望是随着岁月而变化着，今天让我们想想您对自己的工作、对家人的需要等都有什么规划，让我们一起来讲讲好吗？ 讲师总结白板内容。 是的，您会发现，我们每个人对未来充满着期望，这些梦想的实现也就意味着获得成功，我们都想梦想成真，都想成功。要想成功，必循要遵循五个步骤。 讲述下一张 在人生的经营中你也需要紧紧握住五张钞票。 接下来对五张钞票逐一讲解。 ?人生成功的第一个标志即人生经营的第一张钞票：有钱 ?提问学员，引发对收入的兴趣。 ？一般的职员一个月的收入是多少？ ？一般的职员怎样才能提高收入？ ？当地的平均收入水平是多少？ ?描述这个行业收入的特点：上不封顶，多劳多得，可以实现高收入的追求。 ?将团队中有代表性范例进行举例。 ?只作入司前后的有所差异就可。 ?只要我们在寿险公司愿意付出，就能掌握自己的收入状况，获得人生经营的一张钞票。 ?人生经营的第二张钞票：人际关系的增长，拥有更多的朋友 提问学员。 您在去年当中增加的多少新朋友？都使在什么情况下结识的？ 有或没有 工作中，聚会时，学习中 自己过往的经历或团队的事例，认识各个阶层的人，如金融、法律、商业等，人际关系的拓展使我们知识面、与人交往、交流、沟通等能力的提升，并且在客户中应业务员而建立了一个人际网络，客户之间可以相互帮助，我们也受到了客户的信任和感谢。阐述寿险公司是未来您拓展人际关系的大舞台。 讲师注意掌控气氛。 每一个人都有自己的生活领域，有的人生活领域很窄单位、家里、价格低廉的消费场所，对生活中得很多事情都不敢问津，从来没有离开过自己生活的地方。 举一个例子：有一对老夫妇，用一辈子的积蓄购买了两张豪华游轮票，再没有吃饭的钱，饿了几天，在受不了时才去餐厅，得知这两张豪华游票的价格中本来就包含餐费。 自己的经历说明自参加寿险工作前后的感受。 生活领域的拓展，会使你的视野更宽，使知识也得到了丰富和改变，这是有些行业所不能给与。 一生中随着年龄的增长，工作的空间，决定或限制了我们能力的培育与经验积累的过程，我们对能力的需求与经验积累的需求也在不断的改变，若环境能随我们的需求而改变，那么寿险营销就给您提供了学习与锤炼的空间，不因您过往的学历和经验限制发展。 - ？您是否能想起令您高兴的、记忆深刻的几件事？. 请学员讲讲令自己记忆深刻的事情。 通过学员的讲述 ，引导学员来感受记忆刻的原因是因心愿的实现而来。 总结实现需求是快乐、喜悦的。 快乐的事情记忆深刻，您有没有发现，这些使我们高兴的原因是我们心中愿望或需要得到了实现，生活中能将自己或家人的愿望和需求都能实现,这是一件多么不容易的事情呢，所以我想每个人都明白，实现梦想需要宽松的环境，良好的晋升渠道，得到不断的培训，互助的氛围。 如果给了我们这样的环境和条件，只要自己能抓住机会和就业，付诸于行动，坚持自己目标不变，不怕挫折和困难，那有形的收入、人际关系的增长、生活领域的拓展、能力与经验的积累才能得以实现，而实现自己的希望的那一刻才是人生最幸福的。 挣更多的钱，交更多的朋友，见更多的世面，不断的成长，实现　 任何目标要实现它，需要环境、空间等条件，也许有很多的地方可以满足您，而寿