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2018-02-08 发布于河南
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发掘准客户.ppt

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发掘准客户

主讲：王丽萌个人简历学历：本科现任职务：营销处经理从业经历: 从事教育工作多年 1997年加盟中国人寿 1998年为长沙市公司五星级业务员,升任业务主任 1999年为长沙市公司特级业务员 2001、2002年度荣获公司营销标兵几乎囊括公司所有竞赛奖项，获得多次个人及携家属旅游机会，包括：港澳泰、昆明、桂林、北京、张家界等地 1998年起被聘为中国人寿长沙市分公司兼职讲师 2000年起被聘为中国人寿湖南省分公司讲师团讲师 2001、2002年多次代表公司接受湖南卫视、湖南经视等媒体采访，树立了良好的专业形象及个人品牌学习方法倒空自己，先学后品参与越多，感悟越多勇于表达自我观点引言职业的销售人员：哲学家的头脑演说家的口才艺术家的心灵儒家的道德运动家的体魄规范的销售流程客户开拓售后服务约访成交接洽方案资料说明收集方案设计寻找购买点每个人都在销售除非有人推销否则一切都不会发生业务员的种类客户厌烦的客户能忍受的客户若即若离的客户喜欢的客户想念的准客户的来源朋友或熟人个人观察电话簿报纸媒体转介绍转介绍陌生拜访校友录社团名册目标市场定位 ——高尔夫终身会员卡拥有者 1、有雄厚经济实力者 2、有业务活动需求者 3、需要放松紧张脑力者 4、对时尚的追求有效的客户开拓途径报章媒体转介绍准客户的开拓及追踪每天至少认识三位新朋友记录客户资料以便了解： a、有效来源 b、成功率保持准客户数量结论 : 千淘万滤虽辛苦吹尽黄沙始见金 * * *