3、一句话讲保险课件PPT.pptVIP

目 录 感谢聆听！ 感恩 gratitude 晋升 执行 promotion gratitude execution 寿险功用话术训练 讲师介绍 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 我们在展业过程中遇到的问题是什么？ 1、保险都是骗人的 2、把钱放保险公司还不如放自己身上保险 3、…… 客户不认可保险该怎么办？ 分组研讨 用一句话概括讲解保险的意义与功用 时间：45分钟 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 * 寿险的功能 保障 储蓄 理财 * 保险就是保障 一怕死的早 二怕活得惨 三怕活得久 人生三怕 未来的时间 生命的尊严 无忧的生活 保险提供 * 保险就是储蓄 储蓄— 把节约下来或暂时不用的钱或物积存起来 保险— 积存的是赚钱的能力 * 保险就是理财 保险本身就是一种家庭资产 是私人订制专属的免税资产 * 保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的，保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上。 一句话讲保险 2. 3. 4. 保险功能回顾 寿功训练剧本 演练通关 1. 展业中遇到的问题 * 寿功训练剧本 业务员：XX，您知道什么是保险吗？ 客 户：还真说