枫林小曲品牌文案提报.ppt

枫林小曲品牌文案提报 说原则 枫林小曲现实困难与解决之道 客观的说，我们第一次接触本案，便发现了枫林小曲本身存在的尴尬： 在劲牌产品体系中的尴尬，在光瓶酒价格体系中的尴尬，在消费者认知中的尴尬。这些尴尬的存在，对枫林小曲酒的推广极其不利。也给我们的品牌文案创作，带来了许多困惑。 品牌文案如何撰写？这是一个严峻的问题。 它的背后，是枫林小曲现实的营销压力。 要回答这个问题，我们必须首先面对现实的挑战 挑战一：枫林小曲与枫林纯谷酒共享原料、产地与工艺，这样的一致性，影响品牌个性的确立 挑战二：健康饮酒观念久为劲酒所倡导，枫林小曲的健康白酒内涵，如何避免冲突 面对挑战 我们如何应对？ 让我们回归产品 审视劣势之外的那些优势 也就是 除了被挑战 我们挑战了什么？ 作为光瓶酒 枫林小曲的出现 不仅是对现有光瓶酒价格体系的再定义 也是对白酒消费人群的再定义 这里必须称赞的是 白酒事业部的同僚们 用他们敏锐的直觉发现了一个有待开发的人群和市场 我们则试着在这里 准确地描述他们 他们的典型特征 应该是枫林小曲突围的切入点 反白酒 其实， 我们反对的不是白酒 而是不能节制的物欲 70年代的酒桌陋习 80后的家庭记忆 酗酒的父亲，一个被儿女所痛恨的人 当他们长大 你叫我怎么跟你像？ 他们对洋酒的亲近度远远高于白酒 而这，与崇洋媚外无关 他们只是想区别于他们的父亲 ——醉酒的父亲 大口喝酒 大声喧嚷叫骂 争执着划拳 喝高了之后口不择言 …… 是有追求的他们所反感的市井气 与市井气划清界限 但他们始终是中国人 始终置身于中国的文化环境之中 不管情愿不情愿 他们要聚会，有饭局 （不可能每一次都去酒吧吧？） 那么在饭桌上，就不能没有助兴的酒。 如果是夏天 他们可以选择啤酒 这也是啤酒销量如此高涨的原因 但在此刻呢？ 有没有一种白酒，不同于父辈们酗过的酒？ 这是他们的问题 这是他们的需求 枫林小曲突围的机会到了 这绝对是你没有尝试过的清香型小曲酒 42度/小曲酒 口感/淡雅爽净 饮后/负担小、消化快、不上头 GOOD！ 很有个性！ 说气质 枫林小曲气质营销的可行方案 我们不做客群分析 因为我们的酒绝不可能只销售给我们界定的人群 我们要做的 是气质营销 是用品牌的气质，去吸引同类人 如果说传统认知中 白酒的辛辣与厚实代表着豪爽与粗旷 那么枫林小曲的淡雅和清香 对应的则是儒雅与矜持 飘逸淡雅 君子风度 这是潜藏在80后内心的文化需求 喝酒的时候 他们在意 他们在旁人眼中的形象 邻桌的美女如何看我？ 当我端起酒杯的时候 在她眼中 是醉鬼 还是懂得生活的人？ 枫林小曲所代表的 其实是一种全新的饮酒态度 —— 淡雅怡情 OK！就是这个调性。 君子之风绝非特权阶层的专享 平凡人一样可以拥有 当我捧起一杯枫林小曲的时候 在人们眼中 我是懂得生活的怡情者 枫林小曲=芝华士？ 应该是在人们的眼中 在高档会所饮用芝华士的男人=在普通餐饮场所饮用枫林小曲的男人 他们的共同点是 懂得生活的品位 NO！ 说表现 枫林小曲品牌文案展示 就爱这一口。淡雅的，爽净的 枫林小曲，一曲清香 少喝酒，喝好酒 枫林小曲，健康好酒！