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中心业务员职位描述 汇报对象：中心主任 １、工作职责： （1）维持和不断开拓零售客户，努力提高蒙牛产品的零售市场覆盖率； （2）有计划的拜访客户并缔结订单； （3）与零售店谈判和公关，争取产品陈列的最佳位置，努力争取在零售店的最佳位置挂放公司之助销用品，确保管区内的零售店面达到公司要求的产品陈列及形象展示标准； （4）协助促销主管执行公司的广告促销与其他市场推广计划； （5）执行公司价格政策，控制市场零售价格； （6）搜集管区内有关的市场信息； （7）通过与储运人员的协调组织产品的发运，协助客户作好库存管理工作（合理的库存水平，安全的产品存放）； （8）按照公司规定处理损坏货品，处理消费者及通路客户的投诉； （9）按时完成行政管理报表及信息反馈工作。 2、基本素质要求： （1）市场营销或相关专业，中专以上学历； （2）30岁以下； （3）两年以上工作经验，有从事快速消费品工作经验者优先； （4）性格开朗，有良好的沟通能力和团队意识； （5）积极向上，有吃苦精神和奉献精神。 3、薪资共享计算及奖励办法： （1）月薪=底薪300元+任务考核工资500元+通讯补助100元+超额完成任务奖励+优秀业务员奖励。 （2）底薪300元与日常出勤、商品陈列、客情维护、政策 执行、销售服务挂钩，依据〈〈业务员岗位考核标准〉〉执行。 （3）任务考核工资500元，100%与当月任务挂钩，包括任 务提成、误餐补助等，根据任务完成比例×500元计发。 （4）通讯补助100元为业务员联系业务通讯补贴，业务员 必须首先自行配备通讯工具（如手机、小灵通等），否则， 不予发放。具体考核按〈〈业务员岗位考核标准〉〉执行。 （5）超额完成任务奖励为：每超额完成任务的5%，奖励100 元， 依次类推。 （6）如当月未完成任务，按以下比例计发任务考核工资： 完成90%以上（含90%），至100%，按85%×500元计发； 完成80%以上（含80%），至90%，按70%×500元计发； 完成70%以上（含70%），至80%，按50%×500元计发； 完成60%以上（含60%），至70%，按30%×500元计发； 完成60%以下，不予计发任务考核工资。 （7）优秀业务员奖励为： * 在完成任务的业务员当中，根据销售完成比例，评出1名销售状员，当月工资奖励300元；第二名，奖励200元；第三名，奖励100元。 * 根据日常考核情况，评出1名客户满意奖：奖励100元； 1名陈列奖：奖励100元；1名合理化建议奖：奖励100元。 以上各单项奖项均由业务主管提名，由公司领导根据日常考核记录进行评定。 （8）一年当中被三次评为销售状员的可进行岗位级别晋升， 享受对应级别的工资标准。 （9）业务员试用期为600元，初级岗位工资为800元，中 级为900元，高级为1100元。 10）连续两个月未能完成任务的70%以上（含70%），工资 降一级；如已降为试用期的，予以辞退。 -完- 3