蒋建琪的第一桶金.docVIP

蒋建琪的第一桶金 　　他起身草莽，从卖棒棒冰到卖奶茶，他开创了一个全新的品类，“一年卖出12亿杯，绕地球4圈”，终成行业第一。 　　他创造了快消品行业的销售神话，两年时间把销售额从零做到4.8亿元。企业没有银行贷款，全靠自有资金滚动。 　　他是蒋建琪，他的企业比他更为出名，叫香飘飘。 　　以学生群体为引爆点 　　蒋建琪生于著名的鱼米之乡湖州南浔，当地经商氛围浓厚，蒋建琪是听着生意经长大的。 　　学食品相关专业的弟弟在南浔搞了一个食品厂，蒋建琪便隔三差五跑回老家帮忙。食品厂主营糕点，一个春节下来就挣了一万多元钱，这是蒋建琪人生中最开心的时刻之一，用他的话说，即便现在每天挣一百万都没有当年那么开心了。厂子办到第二年，弟弟因为别的打算准备放弃，于是，蒋建琪辞职回家接手了这家湖州老顽童食品有限公司，也就是香飘飘前身。 　　2003年，蒋建琪的湖州老顽童食品有限公司年销售额几千万元，但主打产品棒棒冰是典型的淡旺季产品，一到冬天便急速下滑，并且销售额也已经接近天花板。企业迫切需要进入新的方向，但是做什么呢？当时唯一确定的方向，是做饮料。在蒋建琪的商业认知中，喝的东西肯定要比吃的东西销售量大。“你看瓜子，一包瓜子往往嗑半天，余下的密封起来，还能接着再嗑个半天……” 　　时至2004年，一天，蒋建琪在街头看到一家奶茶店，人们排着长队购买珍珠奶茶。蒋建琪突发奇想：能不能做像方便面那样，