服装电商运营计划—淘浪科技教学教材.pptxVIP

服装企业电商运营计划2013-07-16淘浪科技目录服装企业最新的网销市场调查数据服装企业在电子商务领域的成功案例服装企业在电子商务领域的盈利运营模式电子商务部门的启动运作公司产品如何推广营销服装类电子商务发展道路会面临的多种难题，如何去避免和应对财务预算一、服装企业最新的网销市场调查数据1、在美国，约70%成功的线上零售企业由传统企业转型而来。2、电子商务已经进入了不是“要不要做”的阶段，而是“怎么做”的阶段。3、传统企业面对电子商务的四个阶段：1）看不见 2）看不起3）看不懂4）来不及。二、服装企业在电子商务领域的成功案例服装，中国的机会中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长。2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场。中国人均服装消费仅为96美元/年，而美国和日本则分别高达935和891美元。一、服装市场分析（电商市场）回顾：淘宝商城双十一促销传统品牌：GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店突破4000万， 杰克琼斯突破3000万，富安娜、真维斯、水星家纺等4家突破2000万。淘品牌：裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿，55家成交金额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌8家，16家超过500万，31家超过百万。一、服装市场分析（电商市场）国内网上零售服装品牌：三国鼎立从服装B2C品牌一枝独秀——淘品牌崛起——传统品牌归来的三国鼎立B2C品牌：凡客、玛萨玛索、梦芭莎 淘品牌：裂帛、七格格、韩都衣舍传统品牌：唐狮、七匹狼、美特斯邦威一、服装市场分析（分销渠道）国内服装品牌的主要线上分销渠道综合：淘宝网、天猫、京东、亚马逊、苏宁、当当等服装平台：凡客V+、麦考林团购平台：美团网、聚划算、拉手网等一、服装市场分析（淘宝销售排行榜）二、淘品牌分析（成功案例韩都衣舍）（1）公司所在地：山东济南（2）店铺情况：商城店双金冠，集市店金冠 京东，V+，拍拍，麦考林（3）淘宝流量：日均35万UV，160万PV（4）销售情况：日均90万元，5500单（5）外网销售：日均80万元，4500单（6）部门人员：22个部门，1,100人左右（7）销售情况：08年：300万09年：1300万 10年：1亿11年：3亿以上二、淘品牌分析（成功案例韩都衣舍）发展阶段：（1）2008年3月到2010年7月 淘宝网（2）2010年7月到2011年10月 淘宝商城（3）2011年11月至今 淘宝网， 淘宝商城（4）2011年3月 其他平台分销观点：（1）淘宝网是自有品牌最好的孵化器（2）集中力量在一个市场，快速试错（3）做好一个市场后，再扩展其他渠道二、淘品牌分析（成功案例韩都衣舍）买手小组制度详解人员构成买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库管专员，文员组成 （弹性较大，3-5人皆可）初始额度进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元使用额度本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%）小组权利公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。业绩提成根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。奖励惩罚业绩排名前三名的小组，奖励特别额度 ，业绩连续排名后三名的小组，解散重新分组 （排名6个月内和6个月以上划分）管理考核对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%二、淘品牌分析（成功案例韩都衣舍）买手制的优点：（1）产品开发效率高（外紧内松，宁缺毋滥）（2）商品展示可以做到大共性与小个性结合（3）动销比高，库存周转快，恶性库存少（4）数据分析，营销决策，由第一线处理（5）买手小组成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。买手制的缺点：（1）买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）（2）买手水平良莠不齐，产品品质不稳定（3）小量多批的下单模式，对供应链要求高（4）对团队的管理能力要求较高二、实体电商分析（成功案例波司登）目标：300，000，000单位：元年均增长率为200%以上2011年波司登网上年销售额达到3亿200,000二、实体电商分析（成功案例波司登）国家政策扶持法律法规扶持电子商务的快速发展环境互联网行业发展互联网应用与投资环境竞争环境国内与国际企业市场新渠道的发展是对传统渠道的补充，是未来发展的大趋势和必由之路支付手段多样化每年增长比例100%以上银行汇款、货到付款、网上支付、电话支付、手机短信支付等方式电子商务行业数据物流仓储各垂直平台扩充物流场地运营策略二、实体电商