[一年级语文]市场营销 吴海峰1.doc

存档编号： 毕业论文（设计） 题目： 论营销中的沟通技巧 专 业： 市场营销 院 系： 会 计 学 院 年 级： 2007级 学 号： 07990903015 姓 名： 吴海峰 指导教师： 程飞 职 称： 湖北经济学院教务处 制 目 录 摘要............................................................3 ABSTRACT......................................................4 沟通的概念...............................................5 沟通的含义................................................5 沟通的类型................................................5 沟通过程..................................................6 影响自然人消费决策的因素.................................6 惰性.....................................................6 识别启发.................................................7 乐观框定.................................................7 可得性冲动...............................................7 如何运用沟通技巧.........................................8 给人留下良好的第一印象...................................8 有效沟通的润滑剂———非语言性沟通.......................9 人的目光也是沟通的手段之一...............................10 在推销过程中特别需要注意的方法...........................10 提高专业知识.............................................10 锻炼待人接物的能力.......................................10 目的明确，直奔主题.......................................10 做一个好的“倾听者”.....................................11 五、 排除推销障碍的技巧......................................11 （一）排除客户异议障碍........................................11 （二）排除价格障碍............................................11 （三）排除习惯势力障碍........................................11 结束语..........................................................12 致谢............................................................13 参考文献........................................................14 摘 要 在我们的工作与生活中，需要沟通来相互了解，所以沟通很重要而且在茫茫人海中寻找到有需求的客户并且不是一件容易的事，而将有效沟通的信息传递到目标客户面前也变的越来越困难。推销人员四处寻找客户要想也行之有效，产品要向需求转换，与消费者进行有效沟通就显得尤为重要。本文主要阐述了沟通的概念、类型和过程，分析了在推销过程中沟