我国银行保险业务营销渠道研究——以中心城市银保期缴业务为例.pdfVIP

083025373贺鸣放 中国银行保险业务营销渠道研究一以中心城市银保期缴业务为例 摘要 删『『If|舢Ⅲ㈣洲㈣㈣ Y2227333 银行保险起源于20世纪80年代的欧洲，自90年代后银仃保险作力一种新型的 保险销售方式迅速发展起来。到今天，银行保险已经成为继个险和团险销售之后的又 一项支柱业务。然而，在国内保险公司推进银行保险业务的过程中，它既面临着自身 盈利的压力(特别是上市保险公司)，又面临着银行不断提高的业务要求和同业的激 烈竞争。所以，一家保险公司如何在中心城市推进银行保险业务，特别是具有高内涵 价值的期缴业务成了业内不断实践和探讨的话题。 本文主要从保险公司在中心城市分支机构的角度，综合了国内外银行保险期缴业 务发展的经验，尝试探讨了在国内推进银行保险期缴业务的经营方法和营销模式。本 文首先介绍了在国外和国内银行保险的发展历程、现状，总结了香港和国内优秀保险 公司在银行保险期缴业务上的经验；在此基础上，先阐述了国内银行保险的主要营销 模式，然后对银保期缴业务如何进行系统化的管理和经营进行了探讨。最后，对保险 公司在国内如何推进银行保险业务特别是期缴业务进行了展望，并提出了未来的努力 方向。 关键词：银行保险、期缴、营销模式、系统化运作 国内图书分类号：F407．22 Abstract in in1 asaneW 980s，deVelopedquickly type Bancassurance，whichoriginateEurope inlater1990．And hasbecomeanew ofbusiness ofinsl】rancesen nowadays，it pmar insurallce besides insurallceand insurance．HoweVerChinacompanles personal group tofIacethe oftheiro、vn listedinsurance have pressure pr06ts(especially thefierce with wellastheincreaSed ofbankbusiness锄d competition requirements a of hasbecome thebusinessbancaSsumce．Therefore，it indust呵，whenmeypromote and whenaninSurancemakmggreat wonh eXpl嘶ngcontinually company topic practicing thosewim Valueon to thebancassu啪ce hi曲imrinsic e每)rtspromote