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设计部常见问题一、费用问题1、你看我这房子装修得花多钱？你给我大概做个预算。你给我先出两套方案选一下吧！ 答：（1）、工程预算是客户对工程项目的要求、施工项目量的多少计算出来的，即使我现在给出一个大概的预算可能都会和实际上的预算有很大的出入；因此我现在就是给你预算也不会有什么实际的参考性。所以我们公司本着负责的态度必须对实际的工程项目及工程量确认后，才能出具准确的工程预算。（2）、设计方案是我们设计人员的专业工作，现存的施工方案及实景图片都有很多，但是即使是与你同一小区同一户型都未必适合你的家。因为每个客户所喜欢的色彩、风格、形状以及家庭人员生活习惯都是不一样的，因此前期你需要抽出充足的时间与我们设计人员沟通，让他们全面了解你各方面的要求和习惯，这样才得给你设计出适合你家，你满意的设计方案。2、你们的专利产品为什么不对外卖，那样不是利润低了吗？答：我的专利产品不对外销售有如下原因：我们本着为业主负责的态度：我们专利产品是材料中的顶级材料，好的材料要在熟练的工人中才能干出合格的家装，也只有合格的家装才能维护我们的标准工程的信誉。因此即使是利润低了对于我们来说，我们觉得也是值得的。3、为什么开工后减项超过5%要扣我们减项款25%的费用？答：1、因为我们所有的优惠活动都是以工程预算为基数进行测算的，你减少施工项目相当于变向增大了我们优惠成本，而且为我们优惠测算增加人力成本。2、我们材料配额及人员工时安排这些都已经作出了统一调度，如果施工项目减少带来材料的损耗增加及过程运输费用增加，因此我们让客户适当的承担些减项费用弥补我们的减项成本。4、如果工期延误的话,0.1%的违约金是不是太少了,能否加多些?当客户对付款方式提出疑问时,怎样回答? 答：首先根据我们的施工工期来看，我们的工期是有保障的，单方面由施工原因造成延期的可能性很少。其二：工期延误所带来的违约金是按你的工程金额为基数进行计算，也基于高出本市的正常房租价格确定的，而且违约金赔率是行业的标准，也不是我们能随意改动的。5、为什么你们公司的报价比别人高？答：我的看法和你有些不一样，我们通常是按性价比来选择商品的，我觉得我们公司的性价比是最高的。如果单单从价格上比较，我们比小公司可能最多会高出3—5%，但是我们在我们的专利材料（研发、运输、配送）就多出许多材料成本；我们对专业工人的培训与使用上也多出了许多人力成本；还有就是我们公司要求我们设计及工程对你们服务上要求比较严格也多出了服务成本。你说你比找小公司多出了几百到一千元的价格，却享受了品牌公司的超质服务，享受了舒心家装工程值与不值？6、我现在不想交水电和灯具安装的预收费用，以后结算完我再交。答：是这样的，我们的保修单也是工程预算为准，所有保修范围都是与公司存档的预算单为准；因此为了保障客户工程维修的权利，公司尤其对水电项目要求的比较严格，所以水电及灯具安装预收必须前期就在原始文件里出现。7、 当客户问为什么量房前交付定金,定金退不退时应该怎样回答? 答：（1）、首先我们得承认市面上有些小公司是在交定金的就量房做方案的，但这样的公司里面的设计大多是抄袭和网上随意下的图。对你家不具有个性和适合性，更谈不上真正的设计了。只要有一定规模在本市有一定影响力的公司，就没有不收定金就量房做方案的；道理很简单天下没有免费的午餐，更不好说很好的午餐了是吧？（2）、凡是对家装业比较了解的客户，在我们公司都没有退过订金的；当然两年来我们也出现过几起那些不了解家装行情的客户退定金情况，但退定都是在我们没有服务之前。一旦我们的设计人员量房做出了应有设计服务，我们是不退定金的，因为我们觉得我们设计师的劳动服务以及他的一个方案或一个设计点的价值都远远超过了我们所收取的诚意定金费。当然如果你对我们不了解的情况，设计师也没有量房或做出其它服务的时候，你是有权要求我们退还所收的订金的！8、 当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠的时候应该怎样回答? 答：我们是集团公司，所有的优惠政策都是经集团总部审批后执行的，我们分公司凡优惠在500元以上都得由总经理上报集团同意后才得执行。所以你就可以想象得到我的优惠权限了，更何况你现在享受的优惠力度刚刚是我们最大的时候了，别为难我了好吧？9、 单个项目里面已收辅料和人工费，为什么还收取工程管理费和服务费？答：所有的单个项目我们收取和都是辅料及人工成本费。我们收取的工程管理和服务费是为公司营运成本及其它开支费用的补偿。这不是我们的部分家装公司的做法，应该这样说是不仅是新乡甚至全国家装行业统一的计算和分配成本利润的基本模式，而且我们对所有业主都是这样的，没有用单独和特别的方式对你进行这样计算。10、 我们小区物业规定由你们交纳物业管理费和物业押金，你们为什么要我们交？ 答：是这样的，小区物业是希望装修公司交纳物业管理费用和物业押金，